Comparatif Logiciels de génération de leads (lead generation)
Un logiciel de génération de leads (ou lead generation software) est une application qui aide les entreprises à identifier, capturer et gérer des prospects intéressés par leurs produits ou services. Ces outils sont essentiels dans le marketing et les ventes pour créer une base de données de prospects qualifiés qui peuvent être convertis en clients.
Comparatif des Logiciels de génération de leads (lead generation)
Trouvez le meilleur Logiciel de génération de leads (lead generation) pour votre entreprise en comparant les fonctionnalités, avantages, avis d’utilisateurs et tarifs de tous les Logiciels de génération de leads (lead generation) en français.
- Waalaxy est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Gestion des prospects, Test A/B, Tableau de bord ...
- Le support technique peut être limité.
- Manageo est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Gestion des achats, Accessibilité 24/7, Gestion des ventes, Statistiques de ventes et d'achats ...
- Il peut être compliqué de personnaliser un logiciel SaaS.
- LinkedIn Sales Navigator est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Gestion des documents, Collaboration, Gestion de contenu ...
- L'éditeur d'un logiciel SaaS peut augmenter ses prix à tout moment.
- Apollo.io est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion de contenu, Gestion des leads, Vérification des e-mails en masse, Vérification d'e-mail unique ...
- Les logiciels SaaS fonctionnent avec le cloud, qui est régulièrement la cible d'attaques de pirates informatiques.
- Wappalyzer est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Import / Export des données, Analytique, Import/Export de données ...
- L'assistance technique peut être limitée.
- Dropcontact est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Accessibilité 24/7, Moteur de recherche, Import - Export des données, Recherche avancée ...
- Un logiciel SaaS peut ne pas offrir les mêmes performances qu'un logiciel installé localement.
- ZoomInfo est un logiciel de sales intelligence (intelligence commerciale) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion commerciale, Ciblage, Analytique, Intégration des e-mails ...
- Il est parfois nécessaire de faire appel à un prestataire informatique pour migrer vers un logiciel SaaS.
- Builtwith est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Business intelligence, Suivi du positionnement des concurrents ...
- En cas de panne du réseau Internet, l'entreprise ne peut plus accéder au logiciel SaaS.
- Sparklane est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Reporting, Tableaux de bord, Modèles personnalisables, Campagne/Gestion des leads ...
- Les logiciels SaaS sont propriétaires et parfois peu flexibles.
- Corporama est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Business intelligence, Gestion des webinars, Gestion commerciale, Gestion des opportunités commerciales ...
- Changer de logiciel SaaS, ou passer au SaaS, implique de migrer des données.
- Pharow est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Portefeuille de clients, Approche BtoB, Gestion des leads ...
- Les logiciels SaaS sont parfois peu flexibles.
- Cognism est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Gestion des leads, Découverte de données, Découverte de contacts ...
- Migrer d'un logiciel local à un logiciel SaaS peut être risqué.
- eMiner est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Notation des leads, Contacter Import-Export, Scoring de Leads ...
- L'entreprise dépend de l'éditeur SaaS pour les sauvegardes.
- La Growth Machine est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion de contenu, Gestion des leads, Import/Export de données, Alertes/Notifications ...
- Les frais d'abonnement mensuel ou annuel peuvent être considérables sur le long terme.
- Getquanty est un logiciel de marketing populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Accessibilité 24/7, Ciblage, Programme de formation, Tracking ...
- Il est parfois nécessaire de faire appel à un prestataire informatique pour migrer vers un logiciel SaaS.
- Lemlist est un logiciel d'activation des ventes (sales enablement) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : A/B Testing, CRM, Automatisation des ventes, Gestion des tâches ...
- L'entreprise perd une partie de son indépendance informatique en utilisant un logiciel SaaS.
- Datananas est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Accessibilité 24/7, Gestion des agendas - calendriers - planning, Gestion des réseaux sociaux, Gestion de l'audio ...
- Il y a un risque de dépendance quand on utilise un logiciel SaaS.
- Leadfeeder est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Gestion des contacts, Indicateurs de performance, Priorisation ...
- En cas de problème technique d'un éditeur, le logiciel SaaS devient inutilisable.
- OptinMonster est un logiciel de marketing automation très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Gestion des leads, Capture des leads, Score des leads ...
- Une entreprise perd le contrôle de ses données en les confiant à un logiciel SaaS.
- Dux-Soup est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion des leads, Notation des leads, Import/Export de données, Suivi d'activité ...
- Les logiciels Saas sont souvent standardisés pour répondre aux besoins d'un maximum d'entreprises.
- Marquiz est un logiciel de gestion client populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Marque personnalisable, Intégrations tierces ...
- Les logiciels SaaS sont parfois peu flexibles.
- D&B Hoovers est un logiciel de marketing populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Alertes - notifications - rappels, Tableau de bord d'activité, Rapports et statistiques ...
- L'entreprise dépend de l'éditeur SaaS pour les sauvegardes.
- Kompass est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Accessibilité 24/7, Import / Export des données, Import - Export des données ...
- En cas de dépôt de bilan d'un éditeur, le logiciel SaaS devient inutilisable.
- GetProspect est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Import / Export des données, Gestion des e-mails, Intégration de la base de données de prospects ...
- Il peut être compliqué de personnaliser un logiciel SaaS.
- Decktopus est un logiciel de présentation très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion de contenu, Reporting, Import/Export de données, Commentaires/Notes ...
- Il peut y avoir des risques d'interruption de service avec les logiciels SaaS.
- Advertsdata est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Historique, Détection des leads, Analyse de la concurrence ...
- Un logiciel SaaS peut ne pas offrir les mêmes performances qu'un logiciel installé localement.
- Lead Forensics est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Gestion des contacts, Gestion des contacts, Visualisation de données ...
- Une connexion Internet permanente est nécessaire pour utiliser un logiciel SaaS.
- Visiblee est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Reporting, Alertes - notifications - rappels, Automatisation du marketing, Reporting - Rapports ...
- En cas de panne du réseau Internet, l'entreprise ne peut plus accéder au logiciel SaaS.
- GetEmail est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Vérification de syntaxe, Vérification de syntaxe ...
- S'équiper d'un logiciel SaaS implique une relation de dépendance vis-à-vis de l'éditeur.
- Kaspr est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Gestion des prospects, Profils clients, Tableau de bord ...
- Il est parfois nécessaire de faire appel à un prestataire informatique pour migrer vers un logiciel SaaS.
- Magileads est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Automatisation des relances, Contenu dynamique, Modèles, Enquêtes clients ...
- Il est parfois nécessaire de faire appel à un prestataire informatique pour migrer vers un logiciel SaaS.
- Explore est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Collecte de données multicanaux, Suivi de campagne ...
- L'utilisation d'un logiciel SaaS implique de céder le contrôle sur les données.
- WebRoom est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Levée de main électronique, conférence Web ...
- Le support technique peut être limité.
- Decidento est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Gestion des leads, Gestion du cycle de vie, Alertes clients, Génération de leads ...
- Les logiciels SaaS sont parfois peu flexibles.
- D-ANA est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités.
- Le support technique peut être limité.
- Lead Space est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Gestion des leads, Gestion des affiliés, Suivi des ventes ...
- Migrer d'un logiciel local à un logiciel SaaS peut être risqué.
Qu'est-ce qu'un Logiciel de génération de leads (lead generation) ?
- Identification des Prospects : Trouver des personnes ou des entreprises susceptibles d'être intéressées par les produits ou services d'une entreprise.
- Capture des Leads : Collecter les informations de contact des prospects via divers canaux comme les formulaires en ligne, les réseaux sociaux, les pages de destination, etc.
- Gestion des Leads : Organiser et suivre les prospects tout au long du parcours d'achat pour optimiser les efforts de vente et de marketing.
- Qualification des Leads : Évaluer la qualité et le potentiel des prospects pour s'assurer qu'ils sont prêts à acheter ou à s'engager davantage.
- Automatisation du Marketing : Automatiser les tâches liées à la génération de leads, telles que l'envoi d'emails et la gestion des campagnes publicitaires.

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Les fonctionnalités d'un Logiciel de génération de leads (lead generation)
- Formulaires de Capture : Outils pour créer des formulaires de contact, des pages de destination et des enquêtes pour capturer les informations des prospects.
- Intégration des Canaux de Génération : Connecte avec divers canaux de marketing, y compris les réseaux sociaux, les moteurs de recherche, les publicités payantes, et les emails pour générer des leads.
- Segmentation des Leads : Permet de segmenter les prospects en fonction de critères tels que l'industrie, le comportement en ligne, et l'intérêt exprimé.
- Qualification et Notation : Utilise des critères de scoring pour évaluer et prioriser les prospects en fonction de leur potentiel de conversion.
- Automatisation des Campagnes : Automatise les campagnes de marketing, y compris les emails de suivi, les rappels, et les notifications.
- Analyse et Reporting : Fournit des outils pour analyser les performances des campagnes de génération de leads et générer des rapports sur les sources de leads, les taux de conversion, et d'autres métriques.
- CRM Intégré : Intègre souvent avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour une gestion centralisée des prospects et des opportunités de vente.
- Suivi des Activités : Suit les interactions des prospects avec les campagnes et les contenus pour adapter les stratégies de génération de leads.
Analyse des fonctionnalités | Nombre fonctionnalités | Liste fonctionnalités |
CloudSponge | +11 | - Gestion des leads / Communication par e-mail/newsletter |
Demandbase | +17 | - Analytics / Suivi de l'engagement |
Diffbot | +42 | - Importation/Exportation de données / Outils de collaboration |
Lead Forensics | +58 | - Tableau de bord d'activité / Gestion des contacts |
Lead Space | +52 | - Intégrations tierces / Gestion des contacts |
Leadfeeder | +112 | - Intégrations tierces / Tableau de bord d'activité |
Mintigo | +11 | - IA/Machine Learning / Enrichissement des données |
Reply | +6 | - Activation de l'automatisation des ventes / Intelligence |
Teamgate | +22 | - Tableaux de bord CRM et ventes / API de développement |
Visiblee | +81 | - Gestion des contacts / API |

Diffbot est un logiciel de génération de leads populaire qui existe en version gratuite ou payante (à partir de 299 €)
Les avantages d'un Logiciel de génération de leads (lead generation)
- Efficacité Améliorée : Accélère le processus de génération et de gestion des leads en automatisant les tâches répétitives et en organisant les informations de manière centralisée.
- Qualité des Leads : Améliore la qualité des prospects en utilisant des outils de qualification et de scoring pour identifier les leads les plus prometteurs.
- Optimisation des Campagnes : Permet d'ajuster les campagnes en fonction des analyses et des données pour maximiser l'efficacité des efforts de génération de leads.
- Réduction des Coûts : Diminue les coûts liés à l'acquisition de nouveaux prospects en améliorant la précision des campagnes et en ciblant les bons segments de marché.
- Amélioration du ROI : Augmente le retour sur investissement en générant des leads plus qualifiés qui ont un plus grand potentiel de conversion en clients payants.
Les principaux utilisateurs
- Équipes de Marketing : Utilisent ces logiciels pour concevoir, gérer, et optimiser les campagnes de génération de leads.
- Équipes de Vente : Bénéficient des leads qualifiés générés pour alimenter leur pipeline de ventes et améliorer les taux de conversion.
- Responsables de la Stratégie : Utilisent les données sur les leads pour ajuster les stratégies de marketing et de vente.
- Entrepreneurs et Startups : Dépendent de la génération de leads pour acquérir de nouveaux clients et croître rapidement.
- Agences de Marketing : Utilisent ces outils pour gérer les campagnes de génération de leads pour le compte de leurs clients.
Analyse des intégrations & utilisateurs | Nombre intégrations | Types utilisateurs |
CloudSponge | +92 | ETI | Grand Compte | Indépendant | PME | TPE |
Demandbase | +54 | ETI | Grand compte | PME | TPE |
Diffbot | +58 | Administration | Artisan | Association | ETI | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE |
Lead Forensics | +68 | Administration | Association | ETI | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE |
Lead Space | +65 | TPE |
Leadfeeder | +97 | Administration | Association | ETI | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE |
Mintigo | +58 | Association | ETI | Grand compte | PME | TPE |
Reply | +52 | Administration | ETI | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE |
Teamgate | +64 | Administration | Association | ETI | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE |
Visiblee | +67 | Administration | Association | ETI | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE |

Lead Forensics est un logiciel de génération de leads très réputé en entreprise car il dispose de nombreuses fonctionnalités et intégrations tierces
Quel est le prix d'un Logiciel de génération de leads (lead generation) ?
Existe-t-il des logiciels de génération de leads gratuits ?
Vous pouvez vous équiper d'un logiciel de génération de leads (lead generation) gratuit, notamment open source, si vous disposez d'un petit budget ou si vous avez des besoins restreints : les logiciels de génération de leads gratuits n'offrent en général que des fonctionnalités limitées, ne comprennent parfois ni l'hébergement ni le stockage des données, et le nombre de licences est aussi souvent réduit à quelques utilisateurs.Quel est le prix moyen d'un logiciel de génération de leads (lead generation) ?
D'après notre étude de marché, il existe plus de 1416 logiciels de génération de leads et nous avons analysé les prix de 741 d'entre eux : d'après nos calculs le coût moyen d'un logiciel de génération de leads (lead generation) est d'environ 89 euros par utilisateur et par mois.Voici quelques exemples de tarifs de logiciels de génération de leads populaires :Analyse des prix | Formule gratuite | Essai gratuit | Prix à partir de |
CloudSponge | 50 € | ||
Demandbase | 0 € | ||
Diffbot | 299 € par mois | ||
Lead Forensics | 0 € | ||
Lead Space | 25 000 € par an | ||
Leadfeeder | 0 € par mois | ||
Mintigo | Prix sur demande | ||
Reply | 50 € par utilisateur et par mois | ||
Teamgate | 22 € par utilisateur et par mois | ||
Visiblee | 250 € par utilisateur et par mois |

Comparez les fonctionnalités, avis utilisateurs et prix de nombreux logiciels de génération de leads comme Leadfeeder, Leadinfo, Clearbit, Google Analytics …
Exemples de Logiciels de génération de leads (lead generation) populaires
- HubSpot : Offre une plateforme complète de marketing, vente et service client avec des outils de génération de leads, de gestion de campagnes et de CRM intégré.
- Marketo : Fournit des solutions de marketing automation avec des fonctionnalités avancées de génération de leads et de gestion des campagnes.
- Pipedrive : Un CRM axé sur les ventes qui inclut des outils pour la génération de leads, le suivi des opportunités, et l'automatisation du marketing.
- Leadpages : Spécialisé dans la création de pages de destination et de formulaires pour capturer des leads.
- Unbounce : Permet la création de pages de destination optimisées pour la conversion et l'acquisition de leads.
- Zoho CRM : Inclut des outils de génération de leads et de gestion de la relation client, avec des fonctionnalités de segmentation et de scoring.
- Salesforce : Une plateforme CRM avec des fonctionnalités de génération de leads et de gestion des opportunités intégrées.
- ActiveCampaign : Offre des outils de marketing automation et de génération de leads, y compris des fonctionnalités d'email marketing et de CRM.

Vidéo d'un logiciel de génération de leads
Nos tests de logiciels de génération de leads contiennent des vidéos de prise en main ainsi que des captures d'écran de l'interface afin de vous aider à faire un choix.
Comment choisir et comparer les Logiciels de génération de leads (lead generation) ?
Les logiciels de génération de leads jouent un rôle crucial dans l'acquisition et la gestion des prospects, aidant les entreprises à optimiser leurs efforts de marketing et de vente pour maximiser les opportunités de conversion.Voici quelques critères et conseils à prendre en compte afin de trouver le meilleur logiciel de génération de leads (lead generation) :
Critère #1 : Le prix dépend souvent du nombre d'utilisateurs ainsi que du nombre fonctionnalités (raison pour laquelle la plupart des éditeurs de logiciels SaaS proposent plusieurs forfaits (pricing plans)), mais n'oubliez pas de prendre aussi en compte les coûts cachés liés à la migration ou à la configuration d'une nouvelle solution SaaS : migration de vos données, intégrations tierces, personnalisation de l'interface, frais liés à la formation des utilisateurs ...
Critère #2 : L'interface : vous allez travailler plusieurs heures par jour avec ce logiciel de génération de leads (lead generation), aussi vous devriez porter une attention toute particulière à l'ergonomie de son interface ainsi qu'à sa facilité d'utilisation.
Critère #3 : Les fonctionnalités incluses : si certaines fonctionnalités de base sont comprises, des fonctionnalités avancées peuvent faire l'objet d'un surcout (par exemple l'intelligence artificielle, l'automatisation ...)
Critère #4 : L'hébergement et sécurisation des données : vérifiez si l'éditeur impose des limites en termes de stockage / de nombre de contacts. Demandez-lui également ou sont physiquement localisés ses serveurs, ses mesures de protection, son taux de disponibilité (SLA) ...
Critère #5 : La flexibilité et l'évolutivité de l'application : consultez la liste des intégrations tierces et vérifiez la disponibilité d'une API.
Critère #6 : Le niveau de service client : un support technique limité est très souvent inclus (accès à une base de connaissances, à des tutoriels ...), l'accès à une assistance premium (help desk) étant réservé aux forfaits les plus chers.
Nos conseils :
Conseil #1 : Testez plusieurs logiciels de génération de leads avant de faire votre choix ! De nombreux éditeurs proposent des offres d'essais gratuits et sans engagement : profitez-en !
Conseil #2 : Consultez les avis d'utilisateurs publiés sur notre comparateur de logiciels de génération de leads et sur le web.
Conseil #3 : Comparez les fonctionnalités, les intégrations, les tarifs, le support technique (...) afin de connaitre les points forts et les points faibles de chaque application SaaS.

Les logiciels de génération de leads comme Mintigo sont incontournables en Relation client & Ventes
Méthodologie du comparatif
Vous êtes à la recherche du meilleur logiciel de génération de leads pour votre entreprise ? Nous avons réalisé ce benchmark afin de vous aider à trouver la meilleure solution en nous appuyant sur notre expertise (souvent avec des tests approfondis), sur l'avis d'experts, sur divers retours d'expérience concrets, sur une veille régulière du marché, et en passant au crible de nombreux critères :- Présentation détaillée du progiciel en fonction de la fiche technique de l'éditeur
- Analyse des principales fonctionnalités et caractéristiques
- Liste des avantages et inconvénients
- Liste des intégrations tierces (par exemple avec Clover, OAuth ou Antavo) et présence d'une API
- Test de l'interface logicielle (avec capture d'écran et démo vidéo)
- Ergonomie et facilité d'utilisation au quotidien
- Infos sur le support technique et le service client (documentation, hotline, help desk ...)
- Réputation de l'éditeur (références clients, coordonnées, levées de fonds ...)
- Analyse des prix officiels, mise en avant d'une formule gratuite ou d'une version d'essai ... afin de déterminer un rapport qualité/prix
- Etude de l'hébergement dans le cloud (et notamment la localisation des serveurs, le SLA ...)
- Etude sur la sécurisation des données (chiffrement, SSL, authentification ...), existence d'une application mobile ...
- Avis des utilisateurs et popularité du logiciel SaaS (software as a service)
- Liste d'alternatives possibles avec étude des logiciels de génération de leads concurrents
...
Afin de formuler des avis indépendants et des recommandations pertinentes, ce comparatif est régulièrement mis à jour. Les logiciels SaaS évoluant toutefois très rapidement, nous vous invitons à consulter le site internet de l'éditeur avant de faire votre choix. Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission de l'éditeur mais le prix de l'application reste le même.