ZoomInfo

Notre avis sur ZoomInfo : un logiciel de génération de leads (lead generation) à découvrir

Découvrir ZoomInfo: fonctionnalités & intégrations

ZoomInfo c’est quoi ?

ZoomInfo est un logiciel de génération de leads (lead generation) en mode SaaS dont les prix débutent à partir de 0 euro par mois, et qui est utilisé principalement par des entreprises et professionnels de la relation client et du développement commercial : Automatisation du marketing, Notation prédictive des leads, Marketing basé sur les comptes, Intention de l’acheteur, Gestion des contacts ….

Ce logiciel dispose d’une offre d’essai gratuit de 14 jours pour vous permettre de tester ses fonctionnalités : Marketing automation, Notation prédictive des leads, Marketing basé sur les comptes, Intention de l’acheteur, Gestion des contacts, Intelligence …

ZoomInfo RevOS est une solution logicielle qui est un système unifié de données, d’informations, de logiciels et d’intégrations qui crée une visibilité complète sur la manière d’identifier, d’engager et de convertir au sein de votre marché adressable total. Vous aidant à définir votre marché cible et à atteindre les acheteurs idéaux avec une veille B2B complète. Comprenons l’intention de l’acheteur : trouvez et connectez-vous avec des prospects prêts à vendre recherchant des sujets et des mots-clés pertinents en ligne. Possède d’autres fonctionnalités telles qu’un suivi des visiteurs du site Web (identifiez et capturez les visiteurs anonymes qui sautent de remplir votre formulaire Web) ; Automatisation des ventes (créez et exécutez des cadences de vente multi-touch avec notre numéroteur téléphonique natif et notre outil de messagerie électronique) ; Intelligence conversationnelle (analysez les appels, les réunions et les e-mails des clients pour piloter et traiter les changements qui ont un impact sur vos résultats). Publicité numérique pour des publics ciblés. Workflows basés sur les informations : sélectionnez les informations les plus importantes pour votre entreprise, définissez le profil client idéal et déclenchez une action. ZoomInfo a une interface conviviale ; améliore votre productivité en intégrant ses données complètes et sa technologie innovante à vos outils existants. La fonction de chat du site Web est un outil de chatbox automatisé, facile à utiliser et basé sur les données.

La fonction d’enrichissement des leads capture, ajoute et standardise des données de haute qualité sur les enregistrements nouveaux et existants.

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Ses principales fonctionnalités :

▶ API disponible
▶ Tableau de bord
▶ Suivi d’activité
▶ Alertes/Notifications
▶ Génération de leads B2B
▶ Suivi du comportement
▶ GRC
▶ Segmentation de campagne
▶ Attribution de canal
▶ Analyse compétitive
▶ Base de données de contacts
▶ Gestion des contacts
▶ Marketing de contenu
▶ Suivi de l’activité client
▶ Base de données clients
▶ Profils clients
▶ Segmentation de la clientèle
▶ Import / Export de données
▶ Intégration de données
▶ Visualisation de données
▶ Gestion des e-mails
▶ Suivi des e-mails
▶ Actions déclenchées par un événement
▶ Conformité RGPD
▶ Données d’intention
▶ Capture de prospects
▶ Intégration de la base de données de prospects
▶ Génération de leads
▶ Gestion des prospects
▶ Notifications de prospect
▶ Nourrir les prospects
▶ Qualification des prospects
▶ Segmentation des prospects
▶ Ciblage d’audience
▶ Partage de contacts
▶ Tableau de bord
▶ Visualisation de données
▶ Multi-utilisateur
▶ Intégration des médias sociaux
▶ Rapports

Les intégrations tierces & APIs :

D’après sa fiche technique ZoomInfo peut se connecter à plus de 46 solutions tierces comme Pipedrive, ZoomInfo, ou encore Slack afin de faciliter les échanges de données entre applications, de gagner en productivité, et de bénéficier de nouvelles fonctionnalités. Ce logiciel dispose également d’une API ouverte pour vous permettre de réaliser des développements sur-mesure.

Caractéristiques :

▶ Qu’est-ce qu’un logiciel de génération de leads ? Nous avons classé ZoomInfo dans la catégorie des logiciels de génération de leads (lead generation) : Un logiciel de génération de leads est une application conçue pour attirer, capturer, et qualifier des prospects potentiels pour une entreprise.

On peut également classer ce logiciels dans 10 autres catégories : Logiciels de sales intelligence (intelligence commerciale) | Logiciels de gestion commerciale et ventes | Logiciels de marketing | Logiciels de génération de leads (lead generation) | Logiciels de marketing automation | Logiciels de notation des leads (lead scoring) | Logiciels ABM (account based marketing) | Logiciels de capture de leads (lead capture) | Logiciels de gestion de leads (lead management) | Plateformes de données clients (CDP: customer data platforms)

▶ Compatibilité : il s’agit d’un progiciel SaaS accessible depuis un navigateur (compatible Windows & Mac)

▶ Application mobile : ce logiciel dispose d’une application mobile pour Android et pour iOS (iPhone et iPad).

▶ Utilisateurs : principalement des vendeurs et commerciaux d’Artisans, Associations, Commerçants, Indépendants, ETI, Grande entreprises, PME, Startups et de TPE des secteurs Informatique, Technologies et services de l’information …

▶ Tarifs : à partir de 0 euro par mois

▶ Offre d’essai gratuite : oui, pendant 14 jours

Notre avis sur ZoomInfo : avantages & inconvénients

Voici notre avis sur ZoomInfo : Avec une dizaine de milliers d’avis en ligne déposés par des utilisateurs, ZoomInfo est un logiciel de sales intelligence (intelligence commerciale) / logiciel de gestion commerciale et ventes hautement connu et nous lui avons attribué la note de 10/10 car il dispose d’un certain nombre d’avantages et fonctionnalités (Données d’intention B2B, Données marketing B2B, Intention d’acheteur, Génération de leads B2B…)

ZoomInfo aide les entreprises à atteindre leur objectif le plus important : une croissance rentable. Notre plateforme permet aux professionnels de la vente et du marketing d’identifier, de se connecter et d’interagir avec des prospects qualifiés en vous offrant : – E-mails vérifiés et appels directs – Données d’intention et informations commerciales – Informations technologiques – Organigrammes de l’entreprise Intégrez les applications qui vous intéressent. Commencez votre essai gratuit aujourd’hui.

Ses avantages :

▲ La base de ZoomInfo est son énorme base de données. Il fournit aux utilisateurs plus de 65 millions de numéros de téléphone directs et plus de 150 millions d’adresses e-mail vérifiées, et il est régulièrement mis à jour pour garantir que toutes ses informations sont exactes.
▲ Vous utilisez peut-être déjà divers autres logiciels, tels que SalesForce, HubSpot, Slack, Marketo et Microsoft Dynamics. Eh bien, ZoomInfo est capable de bien fonctionner avec toutes ces autres applications et bien plus encore, offrant des intégrations transparentes avec des tonnes de logiciels.
▲ Au cours d’une procédure de vente typique, on perd beaucoup de temps et de nombreuses opportunités sont perdues en cours de route. ZoomInfo vise à changer cela, en aidant les gens, en particulier les équipes commerciales et marketing, à gagner du temps et à profiter d’une expérience optimisée.
▲ Analytique
▲ Exportation de données
▲ Intégration des e-mails
▲ Gestion des prospects
▲ Automatisation du marketing
▲ Avis
▲ Visualisation

Ses inconvénients :

▼ Migrer d’une application locale à une application SaaS peut être risquée.

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Les avis des utilisateurs & références clients :

Les avis en ligne sur ZoomInfo sont extrêmement nombreux et sont généralement positifs :

« Les principaux avantages de ZoomInfo sont son riche ensemble de fonctionnalités, sa facilité d’utilisation et son rapport qualité-prix Les utilisateurs sont assurés d’avoir accès à des profils corrects et exploitables de professionnels et d’entreprises grâce à la technologie propriétaire du logiciel. Etant donné que toutes les informations sont stockées dans une base de données améliorée, les utilisateurs n’ont pas à se soucier de la duplication ou de la perte de données. Plateforme incroyable ! »

N’hésitez pas à donner vous aussi votre ZoomInfo avis en commentaire : évaluez son rapport qualité/prix, sa richesse fonctionnelle, sa facilité d’utilisation …

Références clients

ZoomInfo est un progiciel normalement utilisé exclusivement par des professionnels. L’éditeur revendique de nombreux utilisateurs en France et dans le monde, et notamment des entreprises comme Applico Inc., Twentyeighty, Liquid Environmental Solutions Corporation, Sproutloud Media Networks ou bien encore Smartbrief …

Prix & Essai gratuit

Le prix de ZoomInfo est de 0 euro par mois dans sa version standard, et vous pouvez l’essayer gratuitement pendant 14 jours !

ZoomInfo : Prix des versions premiums

ZoomInfo est un logiciel SaaS disponible sous forme d’abonnement : plusieurs tarifs / plans sont disponibles en fonction de différents critères (comme le nombre de fonctionnalités, des quotas, la durée d’engagement …) :

▶ Professionnel: 0 euro par mois
▶ Advanced: prix sur demande
▶ Elite: prix sur demande
▶ Premium: prix sur demande

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Pricing plan / Grille tarifaire complète

Note sur ces tarifs : ces prix ont été mis à jour cette année à partir du site Internet de l’éditeur ou à partir de la documentation accessible : ils peuvent donc être différents des prix réels. Nous vous conseillons de vous rendre sur le site de l’éditeur afin de les vérifier avant de vous engager (ils varient en fonction du nombre de licences et du nombre d’options), mais aussi pour bénéficier d’une offre d’essai gratuite.

Après avoir analysé les prix de 115 logiciels nous avons calculé qu’un abonnement à un logiciel de sales intelligence (intelligence commerciale) coute en moyenne 94,13 euros par mois (il s’agit d’une simple analyse tarifaire car ces services peuvent avoir des caractéristiques très différentes).

Ce logiciel professionnel est donc une option à prendre en compte si son prix est accessible.

Soulignons également que ZoomInfo SalesOS dispose d’une version entièrement gratuite, ce qui est très utile si vous n’avez pas de gros besoins (les fonctionnalités sont limitées) ou si vous voulez le tester avant de l’acheter.

Précisons enfin qu’il est possible d’économiser de 10 à 30% sur ces prix en contrepartie d’un engagement annuel (ou via un code promo)

Interface & Ergonomie

ZoomInfo offre une interface responsive (elle s’adapte à la taille de votre écran) et disponible en anglais.

Interface ZoomInfo: fonctionnalités, prix, alternatives

Nous pensons que ZoomInfo SalesOS offre une interface utilisateur agréable à utiliser, très intuitive, avec de nombreuses options de personnalisation et de paramétrage, ce qui permettra d’améliorer la productivité de vos équipes et de renforcer la collaboration au sein de votre entreprise.

Vidéo de prise en main de ce logiciel de génération de leads (lead generation) :

Prise en main de ZoomInfo en vidéo

Ergonomie de l'interface

Support technique, sécurité & hébergement

Sécurité & hébergement des données :

ZoomInfo est un logiciel SaaS hébergé dans le cloud et ne nécessite donc aucune maintenance informatique car les mises à jour seront effectuées par l’éditeur.

Il se chargera également de sécuriser vos données (chiffrement, SSL, authentification à deux facteurs …), qui seront stockées sur un serveur / data center basé aux Etats-Unis (la législation RGPD s’applique donc pour les utilisateurs français et européens).

Support technique :

Nous avons vérifié : cet éditeur propose bien un service après-vente pour vous venir en aide lors de l’installation et de la configuration de son logiciel, mais aussi en cas de problème technique.

Vous pouvez dans un premier temps utiliser l’assistance en ligne (base documentaire, forums, tutoriels sur la chaine YouTube …) avant de contacter leur help desk (échange par email ou via un chat en ligne avec un technicien) ou d’appeler le SAV (hotline : 18 669 049 666).

A noter que cet éditeur propose également des formations sur son site (zoominfo.com), via des vidéos, des webinars …

Mots clés utilisés par l’éditeur : SaaS

Alternatives à ZoomInfo : les meilleurs logiciels de génération de leads

Voici notre sélection d’alternatives à ZoomInfo (logiciels avec des fonctionnalités similaires) :

– Lusha
– Apollo.io
– Cognism
– Leadfeeder
– Snov.io
– Kennected

HubSpot Marketing Hub

Lemlist

Nomination

Waalaxy

Datananas

Kaspr

Apollo.io

Getquanty

OptinMonster

Comparatif Logiciels de génération de leads

Méthodologie & Sources

J’ai rédigé cet article sur ZoomInfo et ses alternatives afin de vous permettre de comparer les différents logiciels de génération de leads (lead generation) du marché en fonction de plusieurs critères : leurs prix, leurs fonctionnalités, leur utilité en entreprise …

Les avis et articles publiés sur notre comparateur de logiciels SaaS utilisent différentes ressources comme le site Internet et la documentation commerciale de l’éditeur, les avis publiés en ligne par les utilisateurs, parfois en réalisant un test du logiciel … Notez bien que ces informations sont données à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer avec les mises à jour des éditeurs.

Par ailleurs, certains articles comme celui-ci peuvent contenir un lien d’affiliation : le prix reste identique mais l’éditeur peut nous reverser une commission lors d’un achat réalisé depuis un lien présent sur notre site.

Vous pouvez consulter les ressources suivantes afin de trouver plus d’informations :

1. Site Internet
2. Page des tarifs
3. Profil LinkedIn
4. Compte X
5. Page Facebook

10Notre avis

Notre avis ZoomInfo

Avec une dizaine de milliers d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, ZoomInfo est un logiciel de sales intelligence (intelligence commerciale) / logiciel de gestion commerciale et ventes hautement connu et nous lui avons attribué la note de 10/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Données d'intention B2B, Données marketing B2B, Intention d'acheteur, Génération de leads B2B…)

Fonctionnalités

10

Interface & Ergonomie

10

Intégrations & API

10

Sécurité & Support technique

10

Rapport Qualité / Prix

10

Avantages

• ZoomInfo est un logiciel de sales intelligence (intelligence commerciale) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion commerciale, Ciblage, Analytique, Intégration des e-mails ...

Inconvénients

• Il est parfois nécessaire de faire appel à un prestataire informatique pour migrer vers un logiciel SaaS.