LinkedIn Sales Navigator

Notre avis sur LinkedIn Sales Navigator : un logiciel de génération de leads (lead generation) à découvrir

Découvrir LinkedIn Sales Navigator: fonctionnalités & intégrations

LinkedIn Sales Navigator c’est quoi ?

LinkedIn Sales Navigator est un logiciel de génération de leads (lead generation) en mode SaaS dont les prix débutent à partir de 8 euros par mois, et qui est utilisé principalement par des entreprises et professionnels du marketing : Gestion des prospects, Capture de prospects ….

Ce logiciel dispose d’une offre d’essai gratuit de 14 jours pour vous permettre de tester ses fonctionnalités : Gestion des prospects, Capture de prospects, Gestion de pipeline, Outils de prospection, Reporting/Analytics, Développement commercial …

LinkedIn Sales Navigator est un outil de gestion des ventes polyvalent, aidant les commerciaux à établir de bonnes relations avec des prospects individuels afin de conclure de meilleures affaires. Le logiciel peut être utilisé pour obtenir une compréhension détaillée des indicateurs commerciaux pertinents, cibler les bons prospects et les convertir en clients fidèles grâce à une sensibilisation personnalisée. La solution fournit des recommandations personnalisées sur les leads, en fonction du profil de ses utilisateurs et du type d’entreprise. LinkedIn Sales Navigator, lorsqu’il est intégré au CRM, enregistre les prospects et les comptes associés de manière automatisée. De plus, les utilisateurs peuvent également mettre à jour les données du navigateur de vente vers le CRM en un seul clic. La solution de surveillance des ventes offre des informations pertinentes sur les prospects individuels ainsi que des mises à jour en temps réel sur les changements de poste. Les vendeurs peuvent organiser les prospects générés à l’aide de balises ou de notes facilitant la synchronisation en temps réel avec CRM. LinkedIn Sales Navigator permet aux utilisateurs d’obtenir une liste détaillée des personnes qui ont visité leur profil au cours des 90 derniers jours. Les messages InMail, les présentations Smart Link et Teamlink sont d’autres fonctionnalités utiles du particulier.

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Ses principales fonctionnalités :

▶ GRC
▶ Base de données de contacts
▶ Gestion des contacts
▶ Base de données clients
▶ Suivi des interactions
▶ Capture de prospects
▶ Gestion des prospects
▶ Nourrir les prospects
▶ Segmentation des prospects
▶ Surveillance
▶ Données en temps réel
▶ Notifications en temps réel
▶ Gestion des contacts
▶ Gestion des leads
▶ CRM
▶ Données en temps réel
▶ Capture de leads
▶ Base de données de contacts
▶ Base de données clients
▶ Tableau de bord
▶ Intégration CRM
▶ Suivi des ventes
▶ Intégration des e-mails
▶ Gestion des opportunités
▶ Génération de leads
▶ Prévisions
▶ Prévision des ventes
▶ Formulaires Web
▶ Gestion des leads
▶ Activité Suivi
▶ Capture de leads
▶ Lead Nurturing
▶ Outils de prospection
▶ Gestion de campagne
▶ Distribution des leads
▶ Score des leads
▶ Ventes
▶ Sales Enablement
▶ Gestion des leads
▶ Gestion des présentations

Les intégrations tierces & APIs :

D’après sa fiche technique LinkedIn Sales Navigator peut se connecter à plus de 24 solutions tierces comme Zoho CRM, Infor CRM, ou encore Réseaux Sociaux afin de faciliter les échanges de données entre applications, de gagner en productivité, et de bénéficier de nouvelles fonctionnalités.

Caractéristiques :

▶ Qu’est-ce qu’un logiciel de génération de leads ? Nous avons classé LinkedIn Sales Navigator dans la catégorie des logiciels de génération de leads (lead generation) : Un logiciel de génération de leads est une application conçue pour attirer, capturer, et qualifier des prospects potentiels pour une entreprise.

On peut également classer ce logiciels dans 8 autres catégories : Logiciels de marketing | Logiciels de génération de leads (lead generation) | Logiciels de gestion commerciale et ventes | Logiciels de gestion de leads (lead management) | Logiciels de capture de leads (lead capture) | Logiciels de veille concurrentielle | Logiciels de sales intelligence (intelligence commerciale) | Logiciels CRM

▶ Compatibilité : il s’agit d’un progiciel SaaS accessible depuis un navigateur (compatible Windows & Mac)

▶ Application mobile : ce logiciel dispose d’une application mobile pour Android et pour iOS (iPhone et iPad).

▶ Utilisateurs : principalement des marketeurs et professionnels du marketing d’Administrations, Artisans, Associations, Commerçants, Indépendants, ETI, Grande entreprises, PME, Startups et de TPE des secteurs Informatique …

▶ Tarifs : à partir de 8 euros par mois

▶ Offre d’essai gratuite : oui, pendant 14 jours

Notre avis sur LinkedIn Sales Navigator : avantages & inconvénients

Voici notre avis sur LinkedIn Sales Navigator : Avec plusieurs milliers d’avis en ligne déposés par des utilisateurs, LinkedIn Sales Navigator est un logiciel de marketing / logiciel de génération de leads (lead generation) hautement apprécié et nous lui avons attribué la note de 9,2/10 car il dispose d’un certain nombre d’avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)

Ciblez les bons acheteurs, comprenez les informations clés et engagez-vous avec une sensibilisation personnalisée. Gardez une trace des changements clés en matière de leads et d’entreprise. Atteignez et interagissez avec les prospects. Trouvez les bonnes personnes et entreprises avec une expérience de recherche qui offre les prospects les plus pertinents. Découvrez rapidement les bonnes personnes sur vos comptes cibles grâce à des suggestions personnalisées pour vous. Enregistrez automatiquement les prospects et les comptes auxquels vous vendez et enregistrez l’activité de Sales Navigator dans CRM en un seul clic. Obtenez des informations pertinentes sur vos comptes et prospects, y compris les changements de poste. Organisez vos prospects et comptes avec des balises et prenez des notes qui peuvent être synchronisées avec CRM. Consultez la liste étendue des personnes qui ont consulté votre profil au cours des 90 derniers jours. Enregistrez automatiquement les prospects et les comptes de prospection auxquels vous vendez et enregistrez l’activité de Sales Navigator dans CRM en un seul clic.

Ses avantages :

▲ Recherche complète de prospects : de nombreux utilisateurs soulignent les puissantes capacités de recherche et de filtrage qui permettent des recherches de prospects très ciblées. Cette fonctionnalité permet aux utilisateurs de trouver des prospects qui correspondent parfaitement à leur profil client idéal.
▲ Informations approfondies : les utilisateurs apprécient les informations détaillées sur les activités de l’entreprise et les prospects potentiels, qui aident à mieux comprendre les prospects et à adapter les stratégies de sensibilisation en conséquence.
▲ Capacités d’intégration : L’intégration transparente avec les systèmes CRM, tels que Salesforce, est souvent saluée. Cette fonctionnalité permet de synchroniser les informations et les activités des prospects, réduisant ainsi la saisie manuelle des données.
▲ Recommandations de prospects : les recommandations de prospects basées sur l’IA sont reconnues pour leur précision et leur pertinence, aidant les professionnels de la vente à découvrir de nouveaux prospects potentiels qu’ils n’auraient peut-être pas envisagés.
▲ Fonctionnalité InMail avancée : la possibilité d’envoyer des messages directement à des prospects qui ne font pas partie du réseau de l’utilisateur constitue un avantage considérable. Les utilisateurs trouvent que les taux de réponse aux InMails sont plus élevés que ceux des e-mails traditionnels.

Ses inconvénients :

▼ Prix : Plusieurs utilisateurs mentionnent que LinkedIn Sales Navigator est assez cher, en particulier pour les petites entreprises et les professionnels de la vente individuels. Ils suggèrent des plans tarifaires plus flexibles.

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Les avis des utilisateurs & références clients :

Les avis en ligne sur LinkedIn Sales Navigator sont extrêmement nombreux et sont généralement positifs :

« Les principaux avantages de LinkedIn Sales Navigator sont son ensemble de fonctionnalités robustes, son évolutivité et sa convivialité générale Cet outil de vente en ligne permet aux utilisateurs premium de voir et de suivre l’activité des personnes, des professionnels et des entreprises qui peuvent être des clients potentiels. LinkedIn Sales Navigator est livré avec une fonctionnalité InMail qui permet aux utilisateurs de contacter, de se connecter et d’engager leurs prospects de manière sécurisée et professionnelle. Ainsi, vous permettant de convertir vos prospects en clients acheteurs et fidèles. »

N’hésitez pas à donner vous aussi votre LinkedIn Sales Navigator avis en commentaire : évaluez son rapport qualité/prix, sa richesse fonctionnelle, sa facilité d’utilisation …

Références clients

LinkedIn Sales Navigator est un progiciel normalement utilisé exclusivement par des professionnels. L’éditeur revendique de nombreux utilisateurs en France et dans le monde, et notamment des entreprises comme bmc, Crane, Infosys, PTC ou bien encore SAP …

Prix & Essai gratuit

Le prix de LinkedIn Sales Navigator est de 8 euros par mois dans sa version standard, et vous pouvez l’essayer gratuitement pendant 14 jours !

LinkedIn Sales Navigator : Prix des versions premiums

LinkedIn Sales Navigator est un logiciel SaaS disponible sous forme d’abonnement : plusieurs tarifs / plans sont disponibles en fonction de différents critères (comme le nombre de fonctionnalités, des quotas, la durée d’engagement …) :

▶ Professionnel: 8 euros par mois
▶ Team: 64,99 euros par mois
▶ Pro: 103,33 euros par mois
▶ Enterprise: prix sur demande

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Pricing plan / Grille tarifaire complète

Note sur ces tarifs : ces prix ont été mis à jour cette année à partir du site Internet de l’éditeur ou à partir de la documentation accessible : ils peuvent donc être différents des prix réels. Nous vous conseillons de vous rendre sur le site de l’éditeur afin de les vérifier avant de vous engager (ils varient en fonction du nombre de licences et du nombre d’options), mais aussi pour bénéficier d’une offre d’essai gratuite.

Après avoir analysé les prix de 3455 logiciels nous avons calculé qu’un abonnement à un logiciel de marketing coute en moyenne 107,66 euros par mois (il s’agit d’une simple analyse tarifaire car ces services peuvent avoir des caractéristiques très différentes).

Ce logiciel professionnel est donc à notre avis très compétitif d’un point de vue tarifaire.

Soulignons également que LinkedIn Sales Navigator dispose d’une version entièrement gratuite, ce qui est très utile si vous n’avez pas de gros besoins (les fonctionnalités sont limitées) ou si vous voulez le tester avant de l’acheter.

Précisons enfin qu’il est possible d’économiser de 10 à 30% sur ces prix en contrepartie d’un engagement annuel (ou via un code promo)

Interface & Ergonomie

LinkedIn Sales Navigator offre une interface responsive (elle s’adapte à la taille de votre écran) et disponible en anglais.

Interface LinkedIn Sales Navigator: fonctionnalités, prix, alternatives

Nous pensons que LinkedIn Sales Navigator offre une interface utilisateur agréable à utiliser, très intuitive, avec de nombreuses options de personnalisation et de paramétrage, ce qui permettra d’améliorer la productivité de vos équipes et de renforcer la collaboration au sein de votre entreprise.

Vidéo de prise en main de ce logiciel de génération de leads (lead generation) :

Prise en main de LinkedIn Sales Navigator en vidéo

Ergonomie de l'interface

Support technique, sécurité & hébergement

Sécurité & hébergement des données :

LinkedIn est un logiciel SaaS hébergé dans le cloud et ne nécessite donc aucune maintenance informatique car les mises à jour seront effectuées par l’éditeur.

Il se chargera également de sécuriser vos données (chiffrement, SSL, authentification à deux facteurs …), qui seront stockées sur un serveur / data center basé aux Etats-Unis (la législation RGPD s’applique donc pour les utilisateurs français et européens).

Support technique :

Nous avons vérifié : cet éditeur propose bien un service après-vente pour vous venir en aide lors de l’installation et de la configuration de son logiciel, mais aussi en cas de problème technique.

Vous pouvez dans un premier temps utiliser l’assistance en ligne (base documentaire, forums, tutoriels sur la chaine YouTube …) avant de contacter leur help desk (échange par email ou via un chat en ligne avec un technicien) ou d’appeler le SAV (hotline : 18445875732).

A noter que cet éditeur propose également des formations sur son site (linkedin.com), via des vidéos, des webinars …

Mots clés utilisés par l’éditeur : Lead Generation, Prospection, Réseaux Sociaux …

Alternatives à LinkedIn Sales Navigator : les meilleurs logiciels de génération de leads

Voici notre sélection d’alternatives à LinkedIn Sales Navigator (logiciels avec des fonctionnalités similaires) :

– ZoomInfo SalesOS
– Apollo.io
– UpLead
– Clearbit
– Lusha
– Salesforce Sales Cloud

HubSpot Marketing Hub

Lemlist

Nomination

Waalaxy

Datananas

Kaspr

Apollo.io

Getquanty

OptinMonster

Comparatif Logiciels de génération de leads

Méthodologie & Sources

J’ai rédigé cet article sur LinkedIn Sales Navigator et ses alternatives afin de vous permettre de comparer les différents logiciels de génération de leads (lead generation) du marché en fonction de plusieurs critères : leurs prix, leurs fonctionnalités, leur utilité en entreprise …

Les avis et articles publiés sur notre comparateur de logiciels SaaS utilisent différentes ressources comme le site Internet et la documentation commerciale de l’éditeur, les avis publiés en ligne par les utilisateurs, parfois en réalisant un test du logiciel … Notez bien que ces informations sont données à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer avec les mises à jour des éditeurs.

Par ailleurs, certains articles comme celui-ci peuvent contenir un lien d’affiliation : le prix reste identique mais l’éditeur peut nous reverser une commission lors d’un achat réalisé depuis un lien présent sur notre site.

Vous pouvez consulter les ressources suivantes afin de trouver plus d’informations :

1. Site Internet
2. App Store
3. Play Store

9.2Notre avis

Notre avis LinkedIn Sales Navigator

Avec plusieurs milliers d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, LinkedIn Sales Navigator est un logiciel de marketing / logiciel de génération de leads (lead generation) hautement apprécié et nous lui avons attribué la note de 9,2/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)

Fonctionnalités

9.2

Interface & Ergonomie

9.2

Intégrations & API

9.2

Sécurité & Support technique

9

Rapport Qualité / Prix

9.1

Avantages

• LinkedIn Sales Navigator est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Gestion des documents, Collaboration, Gestion de contenu ...

Inconvénients

• L'éditeur d'un logiciel SaaS peut augmenter ses prix à tout moment.