DiscoverOrg

Notre avis sur DiscoverOrg : un logiciel de sales intelligence (intelligence commerciale) à découvrir

Découvrir DiscoverOrg: fonctionnalités & intégrations

DiscoverOrg c’est quoi ?

DiscoverOrg est un logiciel de sales intelligence (intelligence commerciale) en mode SaaS dont les prix débutent à partir de 0 euro par mois, et qui est utilisé principalement par des entreprises et professionnels de la BI : Organigramme, Génération de leads ….

Ce logiciel dispose d’une offre d’essai gratuit de 15 jours pour vous permettre de tester ses fonctionnalités : Organigramme, Génération de leads, Informations sur l’industrie, Processus de qualification de plomb, Extension du navigateur Web, Identification de nouveaux prospects …

DiscoverOrg est une solution Web qui fournit aux organisations des renseignements commerciaux liés aux opportunités de vente et de marketing, afin qu’elles puissent prendre des décisions basées sur les données. Il est principalement utilisé par les vendeurs de technologie de taille moyenne, les sociétés de ressources humaines et les consultants. Les principales fonctionnalités de DiscoverOrg sont l’actualisation continue des données, les organigrammes détaillés, les appels directs vérifiés, les informations d’achat et les scoops, la segmentation et le ciblage granulaires, la correspondance et l’ajout de listes rapides, la priorisation des comptes et des contacts cibles, le ciblage géographique, l’alignement du flux de travail et les intégrations. Avec toutes ces fonctionnalités, DiscoverOrg aide les professionnels de la vente à engager de nouveaux prospects et à augmenter les résultats des ventes. Ils obtiennent des bases de données régulièrement actualisées, des organigrammes cartographiés, qui contiennent des adresses e-mail et des numéros de téléphone directs pour atteindre les bonnes personnes avec des messages directs.

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Ses principales fonctionnalités :

▶ Ciblage d’audience
▶ Tableau de bord
▶ Visualisation de données
▶ Intégrations externes
▶ Prévision
▶ Avis
▶ Analytique
▶ Exportation de données
▶ Gestion des prospects
▶ Plugins/add-ons tiers
▶ API disponible
▶ Gestion des contacts
▶ Importation de données
▶ Notation des leads
▶ Données B2B
▶ Données de contact B2B
▶ Données de leads B2B
▶ Données d’intention B2B
▶ Données marketing B2B
▶ Données firmographiques
▶ Données technologiques
▶ Données sur la propriété de l’entreprise
▶ Génération de leads
▶ Découverte de contacts
▶ Intégration de bases de données de leads
▶ Segmentation de leads
▶ Import/Export de contacts
▶ Intelligence commerciale
▶ Enrichissement des données
▶ Vérification des données
▶ Création de listes
▶ Nettoyage des données
▶ Reporting/Analytics
▶ Gestion du pipeline
▶ Intégration des e-mails
▶ Scoring des leads
▶ Enrichissement des données
▶ Prospection commerciale
▶ Activation de l’automatisation des ventes
▶ Intelligence

Les intégrations tierces & APIs :

D’après sa fiche technique DiscoverOrg peut se connecter à plus de 28 solutions tierces comme Marketo, Marketo, ou encore Réseaux Sociaux afin de faciliter les échanges de données entre applications, de gagner en productivité, et de bénéficier de nouvelles fonctionnalités.

Caractéristiques :

▶ Qu’est-ce qu’un logiciel de sales intelligence ? Nous avons classé DiscoverOrg dans la catégorie des logiciels de sales intelligence (intelligence commerciale) : Un logiciel de sales intelligence (intelligence commerciale) est un outil conçu pour collecter, analyser et interpréter des données pertinentes afin d’optimiser les stratégies de vente et améliorer la performance commerciale.

On peut également classer ce logiciels dans 5 autres catégories : Logiciels de business intelligence (BI) | Logiciels de gestion commerciale et ventes | Logiciels de sales intelligence (intelligence commerciale) | Logiciels de marketing | Logiciels de génération de leads (lead generation)

▶ Compatibilité : il s’agit d’un progiciel SaaS accessible depuis un navigateur (compatible Windows & Mac)

▶ Application mobile : d’après nos recherches, ce logiciel ne dispose pas d’application Android ou iOS, mais reste accessible en mode web mobile.

▶ Utilisateurs : principalement des managers et chefs d’entreprise de Grande entreprises, PME, Startups et de TPE des secteurs Informatique, Technologies et services de l’information …

▶ Tarifs : à partir de 0 euro par mois

▶ Offre d’essai gratuite : oui, pendant 15 jours

Notre avis sur DiscoverOrg : avantages & inconvénients

Voici notre avis sur DiscoverOrg : Avec plusieurs centaines d’avis en ligne déposés par des utilisateurs, DiscoverOrg est un logiciel de business intelligence (BI) / logiciel de gestion commerciale et ventes à découvrir et nous lui avons attribué la note de 9,6/10 car il dispose d’un certain nombre d’avantages et fonctionnalités (Processus de qualification de plomb, Intégrations tierces possibles, Logiciel disponible en version gratuite, Essai gratuit possible…)

Connectez et rapprochez les clients idéaux à l’aide d’une base de données de contacts professionnels B2B et de signaux d’achat que vous ne pouvez obtenir nulle part ailleurs. Libérez le potentiel de votre équipe grâce à des données de contact B2B et des informations commerciales fiables. Lancez-vous sur le marché avec les meilleures solutions de prospection pour les ventes, le marketing et le recrutement. Intelligence B2B, informations approfondies sur l’entreprise et solutions basées sur les données pour accélérer les résultats de commercialisation, de marketing et de recrutement. DiscoverOrg est un outil de prospection B2B rempli de données précises, approfondies, récentes et complètes sur vos principales cibles. Il est conçu pour stimuler la croissance des entreprises en aidant les professionnels de la vente, du marketing et du recrutement à trouver, se connecter et vendre plus efficacement. Définissez votre marché. Créez des profils d’acheteur et de compte pour aligner les efforts de vente et de marketing et activer l’ABM. Identifiez les principales cibles. Trouvez les décideurs clés et les comptes qui correspondent à votre profil client idéal en quelques clics. Prioriser et prévoir. Identifiez, notez et classez les opportunités en fonction de leur adéquation idéale et de leur propension à acheter.

Ses avantages :

▲ Données d’audience/marketing
▲ Amélioration des données
▲ Automatisation des actions
▲ Moteur de recherche
▲ Recherche avancée
▲ Gestion des contacts
▲ Gestion des leads
▲ Gestion des opportunités commerciales
▲ Gestion des prospects
▲ Recherche Avancée

Ses inconvénients :

▼ S’équiper d’application SaaS implique une relation de dépendance vis-à-vis des fournisseurs.

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Les avis des utilisateurs & références clients :

Les avis en ligne sur DiscoverOrg sont relativement nombreux et sont généralement positifs : « Les principaux avantages de DiscoverOrg sont les informations actualisées et précises qu’il fournit, les capacités d’intégration, les organigrammes et le support client étendu »

N’hésitez pas à donner vous aussi votre DiscoverOrg avis en commentaire : évaluez son rapport qualité/prix, sa richesse fonctionnelle, sa facilité d’utilisation …

Références clients

DiscoverOrg est un progiciel normalement utilisé exclusivement par des professionnels. L’éditeur revendique de nombreux utilisateurs en France et dans le monde, et notamment des entreprises comme Mongodb, Birst, Onelogin, Lookout ou bien encore Act-On …

Prix & Essai gratuit

Le prix de DiscoverOrg est de 0 euro par mois dans sa version standard, et vous pouvez l’essayer gratuitement pendant 15 jours !

DiscoverOrg : Prix des versions premiums

DiscoverOrg est un logiciel SaaS disponible sous forme d’abonnement : plusieurs tarifs / plans sont disponibles en fonction de différents critères (comme le nombre de fonctionnalités, des quotas, la durée d’engagement …) :

▶ Free: 0 euro par mois
▶ Pro: prix sur demande
▶ Enterprise: prix sur demande
▶ Premium: prix sur demande

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Pricing plan / Grille tarifaire complète

Note sur ces tarifs : ces prix ont été mis à jour cette année à partir du site Internet de l’éditeur ou à partir de la documentation accessible : ils peuvent donc être différents des prix réels. Nous vous conseillons de vous rendre sur le site de l’éditeur afin de les vérifier avant de vous engager (ils varient en fonction du nombre de licences et du nombre d’options), mais aussi pour bénéficier d’une offre d’essai gratuite.

Après avoir analysé les prix de 1520 logiciels nous avons calculé qu’un abonnement à un logiciel de business intelligence (BI) coute en moyenne 100,77 euros par mois (il s’agit d’une simple analyse tarifaire car ces services peuvent avoir des caractéristiques très différentes).

Ce logiciel professionnel est donc une option à prendre en compte si son prix est accessible.

Soulignons également que DiscoverOrg dispose d’une version entièrement gratuite, ce qui est très utile si vous n’avez pas de gros besoins (les fonctionnalités sont limitées) ou si vous voulez le tester avant de l’acheter.

Précisons enfin qu’il est possible d’économiser de 10 à 30% sur ces prix en contrepartie d’un engagement annuel (ou via un code promo)

Interface & Ergonomie

DiscoverOrg offre une interface responsive (elle s’adapte à la taille de votre écran) et disponible en anglais.

Interface DiscoverOrg : fonctionnalités, prix, alternatives

Nous pensons que DiscoverOrg offre une interface utilisateur agréable à utiliser, très intuitive, avec de nombreuses options de personnalisation et de paramétrage, ce qui permettra d’améliorer la productivité de vos équipes et de renforcer la collaboration au sein de votre entreprise.

Vidéo de prise en main de ce logiciel de sales intelligence (intelligence commerciale) :

Prise en main de DiscoverOrg en vidéo

Ergonomie de l'interface

Support technique, sécurité & hébergement

Sécurité & hébergement des données :

ZoomInfo est un logiciel SaaS hébergé dans le cloud et ne nécessite donc aucune maintenance informatique car les mises à jour seront effectuées par l’éditeur.

Il se chargera également de sécuriser vos données (chiffrement, SSL, authentification à deux facteurs …), qui seront stockées sur un serveur / data center basé aux Etats-Unis (la législation RGPD s’applique donc pour les utilisateurs français et européens).

Support technique :

Nous avons vérifié : cet éditeur propose bien un service après-vente pour vous venir en aide lors de l’installation et de la configuration de son logiciel, mais aussi en cas de problème technique.

Vous pouvez dans un premier temps utiliser l’assistance en ligne (base documentaire, forums, tutoriels sur la chaine YouTube …) avant de contacter leur help desk (échange par email ou via un chat en ligne avec un technicien) ou d’appeler le SAV (hotline : 8009141220).

A noter que cet éditeur propose également des formations sur son site (discoverorg.com), via des vidéos, des webinars …

Mots clés utilisés par l’éditeur : Recherche Avancée, extension du navigateur Web, Identification de nouveaux prospects, Liste de qualité, Contacts e-mail, Contacts directs, Liste de téléchargement, téléchargement, Ciblage client idéal, Intégration de LinkedIn …

Alternatives à DiscoverOrg : les meilleurs logiciels de sales intelligence

Voici notre sélection d’alternatives à DiscoverOrg (logiciels avec des fonctionnalités similaires) :

– Freshsales
– Hubspot CRM
– EngageBay
– UpLead
– Structure
– Visual Visitor
– RocketReach
– CIENCE GO Data
– DemandScience
– Lead411

SociétéInfo

Bypath

Coefficy

DiscoverOrg

KiteDesk

Bloobirds

Datantify

Salestools.io

BPM Online CRM

Comparatif Logiciels de sales intelligence

Méthodologie & Sources

J’ai rédigé cet article sur DiscoverOrg et ses alternatives afin de vous permettre de comparer les différents logiciels de sales intelligence (intelligence commerciale) du marché en fonction de plusieurs critères : leurs prix, leurs fonctionnalités, leur utilité en entreprise …

Les avis et articles publiés sur notre comparateur de logiciels SaaS utilisent différentes ressources comme le site Internet et la documentation commerciale de l’éditeur, les avis publiés en ligne par les utilisateurs, parfois en réalisant un test du logiciel … Notez bien que ces informations sont données à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer avec les mises à jour des éditeurs.

Par ailleurs, certains articles comme celui-ci peuvent contenir un lien d’affiliation : le prix reste identique mais l’éditeur peut nous reverser une commission lors d’un achat réalisé depuis un lien présent sur notre site.

Vous pouvez consulter les ressources suivantes afin de trouver plus d’informations :

1. Site Internet
2. Profil LinkedIn
3. Compte X
4. Page Facebook

9.6Notre avis

Notre avis DiscoverOrg

Avec plusieurs centaines d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, DiscoverOrg est un logiciel de business intelligence (BI) / logiciel de gestion commerciale et ventes à découvrir et nous lui avons attribué la note de 9,6/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Processus de qualification de plomb, Intégrations tierces possibles, Logiciel disponible en version gratuite, Essai gratuit possible…)

Fonctionnalités

9.6

Interface & Ergonomie

9.6

Intégrations & API

9.6

Sécurité & Support technique

9.4

Rapport Qualité / Prix

9.5

Avantages

• DiscoverOrg est un logiciel de business intelligence (BI) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Automatisation des actions, Recherche avancée, Données d'audience/marketing, Automatisation des actions ...

Inconvénients

• En confiant ses données à un éditeur SaaS, l'entreprise prend un risque de conformité.