Comparatif Logiciels de prévision des ventes
Un Logiciel de prévision des ventes est un outil utilisé pour estimer les ventes futures d’une entreprise en se basant sur des données historiques, des tendances du marché, et des modèles statistiques. Ces logiciels aident les entreprises à prévoir la demande pour leurs produits ou services, ce qui leur permet de planifier et d’optimiser leurs opérations, leur gestion des stocks, et leurs stratégies de marketing.
Comparatif des Logiciels de prévision des ventes
Trouvez le meilleur Logiciel de prévision des ventes pour votre entreprise en comparant les fonctionnalités, avantages, avis d’utilisateurs et tarifs de tous les Logiciels de prévision des ventes en français.
- Yesware est un logiciel d'activation des ventes (sales enablement) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Gestion de contenu, Rappels, Reporting ...
- Les frais d'abonnement mensuel ou annuel peuvent être considérables sur le long terme.
- Apollo.io est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion de contenu, Gestion des leads, Vérification des e-mails en masse, Vérification d'e-mail unique ...
- Les logiciels SaaS fonctionnent avec le cloud, qui est régulièrement la cible d'attaques de pirates informatiques.
- Qlik est un logiciel de business intelligence (BI) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Analyse des données, Gestion de la paie, Avis, Intégrations externes ...
- L'utilisation d'un logiciel SaaS implique de céder le contrôle sur les données.
- InsightSquared est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Business intelligence, Gestion commerciale, Rapports ad hoc, Tableau de bord personnalisable ...
- Le support technique peut être limité.
- SalesLoft est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : CRM, Archivage, Gestion des performances, Gestion des pipelines ...
- Il est parfois nécessaire de faire appel à un prestataire informatique pour migrer vers un logiciel SaaS.
- Zendesk Sell est un logiciel CRM très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Authentification, Ciblage, Modèles personnalisables, Import / Export de données ...
- Changer de logiciel SaaS, ou passer au SaaS, implique de migrer des données.
- LevelEleven est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gamification, CRM ...
- S'équiper d'un logiciel SaaS implique une relation de dépendance vis-à-vis de l'éditeur.
- Invoca est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Reporting, Limites d'appel, Identification des appels ...
- L'entreprise dépend de l'éditeur SaaS pour les sauvegardes.
- Outreach est un logiciel d'activation des ventes (sales enablement) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Gestion de contenu, Rapports de ventes, Suivi des sources ...
- Une connexion Internet rapide est nécessaire pour utiliser un logiciel SaaS.
- 6sense est un logiciel de business intelligence (BI) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion de contenu, Gestion des leads, Marketing de recherche, Gestion des contacts ...
- Sur le long terme, un logiciel SaaS peut être plus couteux qu'un logiciel on-premise.
- SalesSeek est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Tableaux de bord, CRM, Gestion des opportunités, Gestion des pipelines ...
- Les utilisateurs de logiciels SaaS doivent céder une partie du contrôle de leur environnement logiciel à l'éditeur.
- Changepoint est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion commerciale, Gestion de projet, Planification des tâches, Suivi du temps et des dépenses ...
- S'équiper d'un logiciel SaaS implique une relation de dépendance vis-à-vis de l'éditeur.
- Slemma est un logiciel analytics très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Analyse des données, Tracking - Suivi, Indicateurs de performance, Tableaux de bord privés ...
- L'entreprise dépend de l'éditeur SaaS pour les sauvegardes.
- Vena est un logiciel de comptabilité très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Authentification, Gestion de la trésorerie, Rapports de commercialisation, Multi-Entreprise ...
- Sur le long terme, un logiciel SaaS peut être plus couteux qu'un logiciel on-premise.
- Membrain est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion de contenu, Gestion de projet, Gestion de projet, Gestion du calendrier ...
- En cas de panne du réseau Internet, l'entreprise ne peut plus accéder au logiciel SaaS.
- sales-i est un logiciel de business intelligence (BI) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Business intelligence, Gestion des campagnes, Gestion du territoire, Gestion des leads ...
- L'utilisation d'un logiciel SaaS implique de céder le contrôle sur les données.
- Gong est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Archivage, Gestion des contacts, Gestion des performances, Gestion des escalades ...
- L'entreprise dépend de l'éditeur SaaS pour les mises à jour.
- Chorus est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Archivage, Gestion de contenu, Enregistrement d'appel, Récupération instantanée ...
- Il peut y avoir des risques d'interruption de service avec les logiciels SaaS.
- Fullcast est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Gestion des prospects, Gestion des leads, Mesures de performance ...
- L'utilisation d'un logiciel SaaS implique de céder le contrôle sur les données.
- Anodot est un logiciel de business intelligence (BI) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Analyse des données, Tableaux de bord, Reporting/Analytics, Tableau de bord ...
- Les logiciels on-premise sont souvent plus personnalisables que les logiciels SaaS.
- Refract est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Archivage, Gestion des fournisseurs, Historique/Contrôle de version, Mot de passe & Gestion des accès ...
- Les logiciels SaaS fonctionnent avec le cloud, qui est régulièrement la cible d'attaques de pirates informatiques.
- Access Confidential est un logiciel de gestion commerciale et ventes très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Gestion des leads, Gestion de fichiers, Gestion des contacts ...
- L'éditeur d'un logiciel SaaS peut augmenter ses prix à tout moment.
- Limelight est un logiciel de finance très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Authentification, Gestion de la paie, Sources de données multiples, Gestion des performances ...
- L'éditeur d'un logiciel SaaS peut augmenter ses prix à tout moment.
- Collective i est un logiciel e-Commerce très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Analyse des données, Gestion des contrats, Cartographie des données, Synchronisation des données ...
- Les logiciels on-premise sont souvent plus personnalisables que les logiciels SaaS.
Qu'est-ce qu'un Logiciel de prévision des ventes ?
- Prévision de la demande : Permet d'anticiper les besoins futurs en produits ou services, aidant ainsi à planifier la production, les achats, et la gestion des stocks.
- Planification budgétaire : Aide à établir des budgets plus précis en fournissant des prévisions de revenus basées sur des analyses de données.
- Optimisation des ressources : Permet de gérer efficacement les ressources humaines et matérielles en fonction des prévisions de ventes.
- Stratégie marketing : Informe les décisions marketing en prévoyant les périodes de forte demande ou les besoins spécifiques des clients.
- Réduction des risques : Diminue les risques financiers liés à des erreurs de prévision en fournissant des estimations basées sur des analyses de données approfondies.
Les fonctionnalités d'un Logiciel de prévision des ventes
- Analyse des tendances historiques : Analyse les ventes passées pour identifier les tendances et les modèles saisonniers qui peuvent influencer les prévisions futures.
- Modélisation statistique : Utilise des algorithmes statistiques et des modèles de prévision pour estimer les ventes futures en se basant sur les données historiques et les variables influentes.
- Intégration des données : Intègre des données provenant de diverses sources, telles que les ventes précédentes, les données de marché, et les informations sur les clients, pour affiner les prévisions.
- Prévision multicanal : Fournit des prévisions pour différents canaux de vente (en ligne, en magasin, etc.) pour une gestion plus précise des différents points de vente.
- Simulation de scénarios : Permet de simuler différents scénarios et d'évaluer l'impact de divers facteurs sur les prévisions de ventes.
- Tableaux de bord et rapports : Offre des outils de visualisation pour présenter les prévisions de manière claire et accessible, avec des tableaux de bord et des rapports détaillés.
- Collaboration et partage : Facilite la collaboration entre les équipes en permettant de partager les prévisions et les analyses avec différents départements de l'entreprise.
Analyse des fonctionnalités | Nombre fonctionnalités | Liste fonctionnalités |
Altify | +18 | - Intégration de la messagerie électronique / Gestion des rendez-vous |
Aviso | +36 | - Gestion des leads / Metriques de performance |
BoostUp | +8 | - Rapports et statistiques / Suivi des activités |
ForecastPRO | +9 | - Rapports et statistiques / API |
GMDH Shell | +15 | - Budgétisation et Prévisions / Analyse prédictive |
Intuendi | +42 | - Alertes/Notifications / Tableau de bord d'activité |
Inventoro | +28 | - Rapports et statistiques / API |
Invoca | +33 | - API / distribution automatique des appels |
SKU Science | +8 | - Intégrations tierces / Rapports et statistiques |
SubStrata | +7 | - Gestion des documents / Gestion des territoires |
Les avantages d'un Logiciel de prévision des ventes
- Précision accrue : Améliore la précision des prévisions de ventes grâce à l'analyse approfondie des données historiques et des modèles avancés.
- Optimisation des stocks : Aide à éviter les surstocks et les ruptures de stock en fournissant des prévisions fiables pour la gestion des inventaires.
- Planification efficace : Permet une meilleure planification des ressources et des budgets en fournissant des prévisions basées sur des données concrètes.
- Réduction des coûts : Diminue les coûts liés aux erreurs de prévision et à la gestion des stocks en fournissant des prévisions plus précises.
- Réactivité au marché : Permet de réagir rapidement aux changements du marché en ajustant les prévisions en fonction des nouvelles données et tendances.
Les principaux utilisateurs
- Responsables des ventes : Pour planifier les objectifs de vente, gérer les quotas, et optimiser les efforts de vente.
- Gestionnaires de stocks : Pour optimiser les niveaux de stock en fonction des prévisions de demande.
- Analystes financiers : Pour élaborer des budgets et des prévisions financières basés sur les prévisions de ventes.
- Équipes marketing : Pour planifier les campagnes marketing et ajuster les stratégies en fonction des prévisions de demande.
- Direction générale : Pour prendre des décisions stratégiques basées sur les prévisions de ventes et la performance attendue.
Analyse des intégrations & utilisateurs | Nombre intégrations | Types utilisateurs |
Altify | +20 | ETI | Grand compte | PME | TPE |
Aviso | +39 | Association | ETI | Grand compte | PME | TPE |
BoostUp | +27 | Grand compte | Indépendant | PME | TPE |
ForecastPRO | +51 | ETI | Grand compte | PME | TPE |
GMDH Shell | +4 | PME |
Intuendi | +63 | ETI | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE |
Inventoro | +15 | Administration | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE |
Invoca | +88 | ETI | Grand compte | PME | TPE |
SKU Science | +6 | PME |
SubStrata | +11 | Grand compte | Indépendant | PME | TPE |
Quel est le prix d'un Logiciel de prévision des ventes ?
Existe-t-il des logiciels de prévision des ventes gratuits ?
Vous pouvez vous équiper d'un logiciel de prévision des ventes gratuit, notamment open source, si vous disposez d'un petit budget ou si vous avez des besoins restreints : les logiciels de prévision des ventes gratuits n'offrent en général que des fonctionnalités limitées, ne comprennent parfois ni l'hébergement ni le stockage des données, et le nombre de licences est aussi souvent réduit à quelques utilisateurs.Quel est le prix moyen d'un logiciel de prévision des ventes ?
D'après notre étude de marché, il existe plus de 135 logiciels de prévision des ventes et nous avons analysé les prix de 85 d'entre eux : d'après nos calculs le coût moyen d'un logiciel de prévision des ventes est d'environ 87,36 euros par utilisateur et par mois.Voici quelques exemples de tarifs de logiciels de prévision des ventes populaires :Analyse des prix | Formule gratuite | Essai gratuit | Prix à partir de |
Altify | 0 € | ||
Aviso | 0 € par mois | ||
BoostUp | 0 € | ||
ForecastPRO | 7 500 € par utilisateur et par an | ||
GMDH Shell | 0 € | ||
Intuendi | 49 € par mois | ||
Inventoro | 42 € par utilisateur et par mois | ||
Invoca | 0 € par mois | ||
SKU Science | 295 € par mois | ||
SubStrata | 0 € |
Exemples de Logiciels de prévision des ventes populaires
- Salesforce Sales Cloud : Un CRM qui offre des fonctionnalités de prévision des ventes intégrées, permettant d'analyser les tendances et de prévoir les performances futures.
- HubSpot Sales : Un logiciel CRM avec des outils de prévision des ventes, incluant des rapports détaillés et des prévisions basées sur les données des ventes.
- Zoho CRM : Fournit des outils de prévision des ventes avec des analyses basées sur les données historiques et les tendances du marché.
- Oracle Sales Cloud : Offre des capacités avancées de prévision des ventes en utilisant des modèles statistiques et des analyses de données.
- Microsoft Dynamics 365 Sales : Inclut des fonctionnalités de prévision des ventes et des outils d'analyse pour améliorer la précision des prévisions.
- Pipedrive : Un CRM qui propose des outils de prévision des ventes visuels, permettant de suivre et d'anticiper les performances commerciales.
- Sage Intacct : Fournit des outils de prévision des ventes intégrés avec des capacités de gestion financière et de reporting.
Vidéo d'un logiciel de prévision des ventes
Nos tests de logiciels de prévision des ventes contiennent des vidéos de prise en main ainsi que des captures d'écran de l'interface afin de vous aider à faire un choix.
Comment choisir et comparer les Logiciels de prévision des ventes ?
Ces logiciels aident les entreprises à anticiper la demande, à optimiser les ressources et à améliorer leur planification stratégique en fournissant des prévisions de ventes précises et basées sur des données approfondies.Voici quelques critères et conseils à prendre en compte afin de trouver le meilleur logiciel de prévision des ventes :
Critère #1 : Le prix dépend souvent du nombre d'utilisateurs ainsi que du nombre fonctionnalités (raison pour laquelle la plupart des éditeurs de logiciels SaaS proposent plusieurs forfaits (pricing plans)), mais n'oubliez pas de prendre aussi en compte les coûts cachés liés à la migration ou à la configuration d'une nouvelle solution SaaS : migration de vos données, intégrations tierces, personnalisation de l'interface, frais liés à la formation des utilisateurs ...
Critère #2 : L'interface : vous allez travailler plusieurs heures par jour avec ce logiciel de prévision des ventes, aussi vous devriez porter une attention toute particulière à l'ergonomie de son interface ainsi qu'à sa facilité d'utilisation.
Critère #3 : Les fonctionnalités incluses : si certaines fonctionnalités de base sont comprises, des fonctionnalités avancées peuvent faire l'objet d'un surcout (par exemple l'intelligence artificielle, l'automatisation ...)
Critère #4 : L'hébergement et sécurisation des données : vérifiez si l'éditeur impose des limites en termes de stockage / de nombre de contacts. Demandez-lui également ou sont physiquement localisés ses serveurs, ses mesures de protection, son taux de disponibilité (SLA) ...
Critère #5 : La flexibilité et l'évolutivité de l'application : consultez la liste des intégrations tierces et vérifiez la disponibilité d'une API.
Critère #6 : Le niveau de service client : un support technique limité est très souvent inclus (accès à une base de connaissances, à des tutoriels ...), l'accès à une assistance premium (help desk) étant réservé aux forfaits les plus chers.
Nos conseils :
Conseil #1 : Testez plusieurs logiciels de prévision des ventes avant de faire votre choix ! De nombreux éditeurs proposent des offres d'essais gratuits et sans engagement : profitez-en !
Conseil #2 : Consultez les avis d'utilisateurs publiés sur notre comparateur de logiciels de prévision des ventes et sur le web.
Conseil #3 : Comparez les fonctionnalités, les intégrations, les tarifs, le support technique (...) afin de connaitre les points forts et les points faibles de chaque application SaaS.
Méthodologie du comparatif
Vous êtes à la recherche du meilleur logiciel de prévision des ventes pour votre entreprise ? Nous avons réalisé ce benchmark afin de vous aider à trouver la meilleure solution en nous appuyant sur notre expertise (souvent avec des tests approfondis), sur l'avis d'experts, sur divers retours d'expérience concrets, sur une veille régulière du marché, et en passant au crible de nombreux critères :- Présentation détaillée du progiciel en fonction de la fiche technique de l'éditeur
- Analyse des principales fonctionnalités et caractéristiques
- Liste des avantages et inconvénients
- Liste des intégrations tierces (par exemple avec Contentful, DataGrip ou Oracle Primavera Cloud) et présence d'une API
- Test de l'interface logicielle (avec capture d'écran et démo vidéo)
- Ergonomie et facilité d'utilisation au quotidien
- Infos sur le support technique et le service client (documentation, hotline, help desk ...)
- Réputation de l'éditeur (références clients, coordonnées, levées de fonds ...)
- Analyse des prix officiels, mise en avant d'une formule gratuite ou d'une version d'essai ... afin de déterminer un rapport qualité/prix
- Etude de l'hébergement dans le cloud (et notamment la localisation des serveurs, le SLA ...)
- Etude sur la sécurisation des données (chiffrement, SSL, authentification ...), existence d'une application mobile ...
- Avis des utilisateurs et popularité du logiciel SaaS (software as a service)
- Liste d'alternatives possibles avec étude des logiciels de prévision des ventes concurrents
...
Afin de formuler des avis indépendants et des recommandations pertinentes, ce comparatif est régulièrement mis à jour. Les logiciels SaaS évoluant toutefois très rapidement, nous vous invitons à consulter le site internet de l'éditeur avant de faire votre choix. Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission de l'éditeur mais le prix de l'application reste le même.