Un logiciel de coaching commercial est une plateforme conçue pour aider les équipes de vente et les managers à améliorer les compétences commerciales, optimiser les performances des vendeurs, et gérer les processus de vente de manière plus efficace. Il combine des outils de formation, de suivi et d’analyse pour soutenir le développement des compétences commerciales et améliorer les résultats des équipes de vente.
Comparatif des Logiciels de coaching commercial
Trouvez le meilleur Logiciel de coaching commercial pour votre entreprise en comparant les fonctionnalités, avantages, avis d’utilisateurs et tarifs de tous les Logiciels de coaching commercial en français.
Allego est un logiciel de coaching commercial : Allego est conçu pour augmenter l'engagement de vos acheteurs et mettre la main sur des commerciaux bien formés. Le logiciel de coaching commercial peut créer du matériel d'apprentissage de petite taille donnant des détails sur chaque détail.
★★★★★
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Gratuit
Notre avis Allego
Avec plusieurs centaines d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, Allego est un logiciel CRM / logiciel d'activation des ventes (sales enablement) à considérer et nous lui avons attribué la note de 9,2/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Intégration, Gestion du flux de travail d'orientation, Gestion des performances, Indicateurs de performance…)
Fonctionnalités
9.2
Interface & Ergonomie
9.2
Intégrations & API
9.2
Sécurité & Support technique
9
Rapport Qualité / Prix
9.1
Avantages
Allego est un logiciel CRM très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gamification, Gestion des contacts, Entrainement d'employé, Gestion des commentaires ...
Inconvénients
S'équiper d'un logiciel SaaS implique une relation de dépendance vis-à-vis de l'éditeur.
Cockpit CMS est un logiciel de coaching commercial : Ajoutez des fonctionnalités de gestion de contenu à n'importe quel site - plug & play CMS
★★★★★
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Gratuit
Notre avis Cockpit CMS
Avec quelques avis en ligne déposés par des utilisateurs, Cockpit CMS est un logiciel de coaching commercial / logiciel CMS à examiner et nous lui avons attribué la note de 7,8/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
7.8
Interface & Ergonomie
7.8
Intégrations & API
7.8
Sécurité & Support technique
7.6
Rapport Qualité / Prix
7.7
Avantages
Cockpit CMS est un logiciel de coaching commercial très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion de documents, Editeur de texte enrichi ...
Inconvénients
Bien qu'un éditeur SaaS promette un temps de disponibilité élevé, il peut toujours y avoir des interruptions de service.
coachhub est un logiciel de coaching commercial : CoachHub est une solution digitale destinée aux entreprises souhaitant former leurs collaborateurs au métier de manager grâce à un coaching ciblé.
★★★★★
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Notre avis coachhub
Avec une centaine d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, coachhub est un logiciel de coaching commercial / logiciel de gestion du personnel à essayer et nous lui avons attribué la note de 7,8/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
7.8
Interface & Ergonomie
7.8
Intégrations & API
7.8
Sécurité & Support technique
7.6
Rapport Qualité / Prix
7.7
Avantages
coachhub est un logiciel de coaching commercial très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Gestion de contenu, Gestion des vidéos, Gestion des modèles, Création de tests/quiz ...
Kpitaine est un logiciel de coaching commercial : Cockpit est une plateforme cloud d'aide à la vente qui aide les équipes commerciales à rationaliser leurs performances en permettant l'auto-formation et le coaching.
★★★★★
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25,00 €
Notre avis Kpitaine
Kpitaine est un logiciel de coaching commercial / logiciel de communications unifiées à inspecter et nous lui avons attribué la note de 8,9/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
8.9
Interface & Ergonomie
8.9
Intégrations & API
8.9
Sécurité & Support technique
8.7
Rapport Qualité / Prix
8.8
Avantages
Kpitaine est un logiciel de coaching commercial populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Tableaux de bord, Import / Export des données, Pilotage des affichages, Accessibilité 24/7 ...
Kestio est un logiciel de coaching commercial : à partir de 0 € / essai gratuit de 15 jours
★★★★★
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Gratuit
Notre avis Kestio
Avec une dizaine d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, Kestio est un logiciel pour coaching personnel / logiciel de coaching commercial à disséquer et nous lui avons attribué la note de 8,4/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
8.4
Interface & Ergonomie
8.4
Intégrations & API
8.4
Sécurité & Support technique
8.2
Rapport Qualité / Prix
8.3
Avantages
Kestio est un logiciel pour coaching personnel populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités.
Inconvénients
En confiant ses données à un éditeur SaaS, l'entreprise prend un risque de conformité.
Moovone est un logiciel pour coaching personnel / logiciel de coaching commercial à analyser et nous lui avons attribué la note de 7,1/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
7.1
Interface & Ergonomie
7.1
Intégrations & API
7.1
Sécurité & Support technique
6.9
Rapport Qualité / Prix
7
Avantages
Moovone est un logiciel pour coaching personnel populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités.
Inconvénients
Les utilisateurs de logiciels SaaS doivent céder une partie du contrôle de leur environnement logiciel à l'éditeur.
Qu'est-ce qu'un Logiciel de coaching commercial ?
Formation des Équipes de Vente : Fournit des ressources et des outils pour former les vendeurs sur les meilleures pratiques, les techniques de vente, et les produits ou services.
Coaching et Mentorat : Aide les managers à fournir un coaching ciblé et personnalisé aux membres de l’équipe de vente, en se basant sur des observations et des analyses.
Suivi des Performances : Permet de suivre et d’analyser les performances des vendeurs à travers des indicateurs clés de performance (KPI) et des rapports détaillés.
Amélioration Continue : Identifie les domaines de faiblesse et les opportunités de développement pour améliorer continuellement les compétences et les techniques de vente.
Gestion des Objectifs et des Quotas : Permet de définir, suivre, et gérer les objectifs de vente individuels et d’équipe, en s’assurant que les quotas sont atteints.
Comparateur Logiciels de coaching commercial : découvrez plus de 68 solutions SaaS comme Coachhub, IFTTT, Online Check Writer, Supermetrics, Drag, Lokalise, Onesaas, Ecanvasser ...
Les fonctionnalités d'un Logiciel de coaching commercial
Formation et Modules d’Apprentissage : Offre des cours, des vidéos, des quiz, et des ressources pédagogiques pour former les équipes de vente sur les techniques commerciales, les produits, et les stratégies.
Outils de Coaching en Direct : Permet aux managers de fournir des feedbacks en temps réel, de faire des sessions de coaching individuelles ou en groupe, et d’effectuer des revues de performance.
Suivi des Performances : Suivi des performances des vendeurs à l’aide de KPI, d’analyses de ventes, et de rapports personnalisés pour évaluer les résultats.
Planification des Objectifs : Outils pour définir des objectifs de vente, des quotas, et des plans de développement individuel pour chaque membre de l’équipe.
Analytique et Reporting : Fournit des rapports détaillés sur les performances commerciales, les progrès des formations, et l’efficacité des techniques de vente.
Intégration CRM : S’intègre avec des systèmes de gestion de la relation client (CRM) pour une vue d'ensemble des interactions avec les clients et des activités de vente.
Outils de Communication : Facilite la communication entre les managers et les équipes de vente à travers des messageries, des appels vidéo, et des forums de discussion.
Analyse des fonctionnalités
Nombre fonctionnalités
Liste fonctionnalités
coachhub
+39
- Rapports/Analyses / Tableau de bord d'activité
Cockpit CMS
+5
- Contrôle d'accès / Gestion de documents
Kpitaine
+7
- Outils de Productivité / CMS
Moovone
coachhub est un logiciel de coaching commercial populaire
Les avantages d'un Logiciel de coaching commercial
Amélioration des Compétences Commerciales : Aide les vendeurs à développer leurs compétences et à appliquer les meilleures pratiques, ce qui peut améliorer les résultats de vente.
Augmentation des Performances : En fournissant un suivi et des feedbacks réguliers, les équipes de vente peuvent mieux atteindre leurs objectifs et quotas.
Personnalisation du Coaching : Permet un coaching plus ciblé et personnalisé en fonction des besoins spécifiques et des performances individuelles.
Gestion Efficace des Objectifs : Facilite la définition, le suivi et l’ajustement des objectifs de vente pour aligner les efforts de l’équipe sur les priorités stratégiques.
Analyse des Résultats : Offre des insights précieux sur les performances commerciales, permettant de prendre des décisions éclairées pour optimiser les stratégies de vente.
Les principaux utilisateurs
Responsables de Vente : Utilisent ces outils pour former et coacher les membres de leur équipe, suivre les performances, et atteindre les objectifs de vente.
Équipes de Vente : Bénéficient de la formation, des ressources, et du feedback pour améliorer leurs compétences et augmenter leurs résultats.
Directeurs Commerciales : Pour obtenir une vue d'ensemble des performances commerciales, des progrès des équipes, et des besoins en formation.
Entreprises de Vente B2B et B2C : Pour optimiser les processus de vente, former les équipes, et améliorer les résultats commerciaux.
Analyse des intégrations & utilisateurs
Nombre intégrations
Types utilisateurs
coachhub
+25
ETI | Grand compte | Indépendant | PME | TPE
Cockpit CMS
+51
ETI | Grand compte | PME | TPE
Kpitaine
+50
ETI | Grand compte | PME | TPE
Moovone
+2
PME
Cockpit CMS est un logiciel de coaching commercial très réputé en entreprise car il dispose de nombreuses fonctionnalités et intégrations tierces
Quel est le prix d'un Logiciel de coaching commercial ?
Existe-t-il des logiciels de coaching commercial gratuits ?
Vous pouvez vous équiper d'un logiciel de coaching commercial gratuit, notamment open source, si vous disposez d'un petit budget ou si vous avez des besoins restreints : les logiciels de coaching commercial gratuits n'offrent en général que des fonctionnalités limitées, ne comprennent parfois ni l'hébergement ni le stockage des données, et le nombre de licences est aussi souvent réduit à quelques utilisateurs.
Quel est le prix moyen d'un logiciel de coaching commercial ?
D'après notre étude de marché, il existe plus de 107 logiciels de coaching commercial et nous avons analysé les prix de 68 d'entre eux : d'après nos calculs le coût moyen d'un logiciel de coaching commercial est d'environ 55,04 euros par utilisateur et par mois.Voici quelques exemples de tarifs de logiciels de coaching commercial populaires :
Analyse des prix
Formule gratuite
Essai gratuit
Prix à partir de
coachhub
Prix sur demande
Cockpit CMS
0 € par utilisateur et par mois
Kpitaine
25 € par mois pour 10 utilisateurs
Moovone
Prix sur demande
Comparez les fonctionnalités, avis utilisateurs et prix de nombreux logiciels de coaching commercial comme Kpitaine
Exemples de Logiciels de coaching commercial populaires
Salesforce Sales Cloud : Intègre des outils pour le coaching des équipes de vente, le suivi des performances, et la gestion des objectifs avec des capacités analytiques avancées.
MindTickle : Offre des solutions pour la formation et le coaching des équipes de vente, avec des outils pour le suivi des compétences, des simulations de vente, et des évaluations.
Allego : Fournit une plateforme de formation et de coaching qui utilise des vidéos, des feedbacks en temps réel, et des modules d'apprentissage pour améliorer les compétences des vendeurs.
SalesHood : Propose des outils de coaching, de formation, et de gestion des performances pour améliorer les résultats commerciaux et aligner les équipes de vente.
Gong.io : Utilise l'analyse des conversations de vente pour fournir des insights sur les performances des vendeurs et des recommandations pour le coaching.
Chorus : Offre des outils pour enregistrer, analyser et améliorer les appels de vente, avec des fonctionnalités de coaching basées sur des données concrètes.
Vidéo d'un logiciel de coaching commercial
Nos tests de logiciels de coaching commercial contiennent des vidéos de prise en main ainsi que des captures d'écran de l'interface afin de vous aider à faire un choix.
Comment choisir et comparer les Logiciels de coaching commercial ?
Les logiciels de coaching commercial sont conçus pour aider les équipes de vente à optimiser leurs performances, améliorer leurs compétences, et atteindre leurs objectifs plus efficacement, en offrant des outils et des ressources pour un coaching efficace et un suivi approfondi. Voici quelques critères et conseils à prendre en compte afin de trouver le meilleur logiciel de coaching commercial :
Critère #1 : Le prix dépend souvent du nombre d'utilisateurs ainsi que du nombre fonctionnalités (raison pour laquelle la plupart des éditeurs de logiciels SaaS proposent plusieurs forfaits (pricing plans)), mais n'oubliez pas de prendre aussi en compte les coûts cachés liés à la migration ou à la configuration d'une nouvelle solution SaaS : migration de vos données, intégrations tierces, personnalisation de l'interface, frais liés à la formation des utilisateurs ...
Critère #2 : L'interface : vous allez travailler plusieurs heures par jour avec ce logiciel de coaching commercial, aussi vous devriez porter une attention toute particulière à l'ergonomie de son interface ainsi qu'à sa facilité d'utilisation.
Critère #3 : Les fonctionnalités incluses : si certaines fonctionnalités de base sont comprises, des fonctionnalités avancées peuvent faire l'objet d'un surcout (par exemple l'intelligence artificielle, l'automatisation ...)
Critère #4 : L'hébergement et sécurisation des données : vérifiez si l'éditeur impose des limites en termes de stockage / de nombre de contacts. Demandez-lui également ou sont physiquement localisés ses serveurs, ses mesures de protection, son taux de disponibilité (SLA) ...
Critère #5 : La flexibilité et l'évolutivité de l'application : consultez la liste des intégrations tierces et vérifiez la disponibilité d'une API.
Critère #6 : Le niveau de service client : un support technique limité est très souvent inclus (accès à une base de connaissances, à des tutoriels ...), l'accès à une assistance premium (help desk) étant réservé aux forfaits les plus chers.
Nos conseils :
Conseil #1 : Testez plusieurs logiciels de coaching commercial avant de faire votre choix ! De nombreux éditeurs proposent des offres d'essais gratuits et sans engagement : profitez-en !
Conseil #2 : Consultez les avis d'utilisateurs publiés sur notre comparateur de logiciels de coaching commercial et sur le web.
Conseil #3 : Comparez les fonctionnalités, les intégrations, les tarifs, le support technique (...) afin de connaitre les points forts et les points faibles de chaque application SaaS.
Méthodologie du comparatif
Vous êtes à la recherche du meilleur logiciel de coaching commercial pour votre entreprise ? Nous avons réalisé ce benchmark afin de vous aider à trouver la meilleure solution en nous appuyant sur notre expertise (souvent avec des tests approfondis), sur l'avis d'experts, sur divers retours d'expérience concrets, sur une veille régulière du marché, et en passant au crible de nombreux critères :
- Présentation détaillée du progiciel en fonction de la fiche technique de l'éditeur - Analyse des principales fonctionnalités et caractéristiques - Liste des avantages et inconvénients - Liste des intégrations tierces (par exemple avec Shift4Shop, Sprout Social ou Recruiterbox) et présence d'une API - Test de l'interface logicielle (avec capture d'écran et démo vidéo) - Ergonomie et facilité d'utilisation au quotidien - Infos sur le support technique et le service client (documentation, hotline, help desk ...) - Réputation de l'éditeur (références clients, coordonnées, levées de fonds ...) - Analyse des prix officiels, mise en avant d'une formule gratuite ou d'une version d'essai ... afin de déterminer un rapport qualité/prix - Etude de l'hébergement dans le cloud (et notamment la localisation des serveurs, le SLA ...) - Etude sur la sécurisation des données (chiffrement, SSL, authentification ...), existence d'une application mobile ... - Avis des utilisateurs et popularité du logiciel SaaS (software as a service) - Liste d'alternatives possibles avec étude des logiciels de coaching commercial concurrents ...
Afin de formuler des avis indépendants et des recommandations pertinentes, ce comparatif est régulièrement mis à jour. Les logiciels SaaS évoluant toutefois très rapidement, nous vous invitons à consulter le site internet de l'éditeur avant de faire votre choix. Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission de l'éditeur mais le prix de l'application reste le même.
