Comparatif Logiciels ABM (account based marketing)

Un logiciel ABM (Account-Based Marketing) est une plateforme ou un outil qui aide les entreprises à cibler, engager et convertir des comptes spécifiques (entreprises) plutôt que de s’adresser à un large public. L’Account-Based Marketing est une stratégie B2B (Business-to-Business) qui se concentre sur les comptes clés identifiés comme ayant le potentiel de générer des revenus significatifs.

Comparatif des Logiciels ABM (account based marketing)

Trouvez le meilleur Logiciel ABM (account based marketing) pour votre entreprise en comparant les fonctionnalités, avantages, avis d’utilisateurs et tarifs de tous les Logiciels ABM (account based marketing) en français.

Logiciel SaaS
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8.8/10

Sendoso

Sendoso est un logiciel ABM (account based marketing) : Sendoso est un logiciel complet de gestion de la fidélisation des clients conçu pour servir les entreprises et les PME. Ce progiciel de gestion de la fidélisation des clients propose.
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300,00 
Notre avis Sendoso
Avec plusieurs centaines d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, Sendoso est un logiciel ABM (account based marketing) / logiciel d'emailing et newsletters (marketing par email) à tester et nous lui avons attribué la note de 8,8/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
8.8
Interface & Ergonomie
8.8
Intégrations & API
8.8
Sécurité & Support technique
8.6
Rapport Qualité / Prix
8.7
Avantages
  • Sendoso est un logiciel ABM (account based marketing) très populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Gestion des contacts, Tableaux de bord, Modèles prédéfinis, Gestion de campagne ...
Inconvénients
  • Les logiciels SaaS sont parfois peu flexibles.
Populaire
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8.9/10

Demandbase

Demandbase est un logiciel ABM (account based marketing) : Demandbase est un logiciel ABM qui vous aide à collecter des données sur votre public cible. Il assure le suivi de la progression du compte tout au long de l'entonnoir marketing et mesure également le succès avec une seule plateforme.
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Gratuit
Notre avis Demandbase
Avec plusieurs milliers d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, Demandbase est un logiciel de génération de leads (lead generation) / logiciel de marketing hautement renommé et nous lui avons attribué la note de 8,9/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
8.9
Interface & Ergonomie
8.9
Intégrations & API
8.9
Sécurité & Support technique
8.7
Rapport Qualité / Prix
8.8
Avantages
  • Demandbase est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : CRM, Gestion commerciale, Display, Personnalisation de l'optimisation ...
Inconvénients
  • Il est parfois nécessaire de faire appel à un prestataire informatique pour migrer vers un logiciel SaaS.
Populaire
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9.4/10

Printfection

Printfection est un logiciel ABM (account based marketing) : Printfection propose une impression, un inventaire et une exécution centralisés des butins marketing. Il s'agit d'une plate-forme de produits promotionnels pour l'ère numérique.
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Gratuit
Notre avis Printfection
Avec plusieurs centaines d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, Printfection est un logiciel de marketing / logiciel ABM (account based marketing) à analyser et nous lui avons attribué la note de 9,4/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
9.4
Interface & Ergonomie
9.4
Intégrations & API
9.4
Sécurité & Support technique
9.2
Rapport Qualité / Prix
9.3
Avantages
  • Printfection est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Intégration des services d'impression, Alertes de réponse ...
Inconvénients
  • L'assistance technique peut être limitée.
Populaire
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8.6/10

BrightFunnel

BrightFunnel est un logiciel ABM (account based marketing) : BrightFunnel fournit des solutions qui génèrent des informations prévisionnelles et exploitables sur les revenus pour les spécialistes du marketing B2B.
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Gratuit
Notre avis BrightFunnel
Avec plusieurs centaines d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, BrightFunnel est un logiciel de génération de leads (lead generation) / logiciel de marketing à étudier et nous lui avons attribué la note de 8,6/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Attribution de campagne, Revenus en cascade, Vitesse de la campagne et chemin vers la vente Reporting, Efficacité de la campagne et analyse de conversion…)
Fonctionnalités
8.6
Interface & Ergonomie
8.6
Intégrations & API
8.6
Sécurité & Support technique
8.4
Rapport Qualité / Prix
8.5
Avantages
  • BrightFunnel est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Attribution, gestion de campagne ...
Inconvénients
  • Les logiciels Saas sont souvent standardisés pour répondre aux besoins d'un maximum d'entreprises.
Populaire
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8.9/10

Triblio

Triblio est un logiciel ABM (account based marketing) : Triblio est un logiciel de marketing basé sur un compte qui permet aux spécialistes du marketing de personnaliser les campagnes multicanaux afin d'atteindre leur public cible.
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Gratuit
Notre avis Triblio
Avec une centaine d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, Triblio est un logiciel de marketing / logiciel de génération de leads (lead generation) à expérimenter et nous lui avons attribué la note de 8,9/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
8.9
Interface & Ergonomie
8.9
Intégrations & API
8.9
Sécurité & Support technique
8.7
Rapport Qualité / Prix
8.8
Avantages
  • Triblio est un logiciel de marketing très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Personnalisation, ABM ...
Inconvénients
  • L'entreprise dépend de l'éditeur SaaS pour les sauvegardes.
Populaire
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9.1/10

Kwanzoo

Kwanzoo est un logiciel ABM (account based marketing) : Plate-forme basée sur le cloud facilitant le lancement de campagnes de reciblage multimédia enrichi, d'e-mails et d'affichage pour enrichir les pistes de premier plan.
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999,00 
Notre avis Kwanzoo
Avec plusieurs dizaines d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, Kwanzoo est un logiciel de génération de leads (lead generation) / logiciel de marketing à explorer et nous lui avons attribué la note de 9,1/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
9.1
Interface & Ergonomie
9.1
Intégrations & API
9.1
Sécurité & Support technique
8.9
Rapport Qualité / Prix
9
Avantages
  • Kwanzoo est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : CRM, Ciblage, Publicité programmatique, ABM ...
Inconvénients
  • L'intégration d'un logiciel SaaS peut se révéler délicate.
Populaire
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9.6/10

AccountJoy

AccountJoy est un logiciel ABM (account based marketing) : AccountJoy est un outil de marketing basé sur le compte (ABM) offrant des solutions de publicité d'affichage ciblées aux entreprises et aux particuliers.
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500,00 
Notre avis AccountJoy
Avec quelques avis en ligne déposés par des utilisateurs, AccountJoy est un logiciel de génération de leads (lead generation) / logiciel de marketing à essayer et nous lui avons attribué la note de 9,6/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Enrichissement des données, Annonce d'affichage ciblée à un public personnalisé (entreprises B2B), Campagnes e-mail goutte à goutte, Analyses et recommandations d'experts.…)
Fonctionnalités
9.6
Interface & Ergonomie
9.6
Intégrations & API
9.6
Sécurité & Support technique
9.4
Rapport Qualité / Prix
9.5
Avantages
  • AccountJoy est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Tableaux de bord, Ciblage d'audience, Automatisation du marketing ...
Inconvénients
  • L'intégration d'un logiciel SaaS peut se révéler délicate.
Populaire
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9/10

ListenLoop

ListenLoop est un logiciel ABM (account based marketing) : Annonces display conçues sur mesure pour le marketing basé sur les comptes (ABM) : influencez les comptes clés rapidement et facilement
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2,00 
Notre avis ListenLoop
Avec plusieurs dizaines d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, ListenLoop est un logiciel de génération de leads (lead generation) / logiciel de marketing à scruter et nous lui avons attribué la note de 9/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (mesurer et améliorer l'expérience client, augmenter la valeur à vie du client, aller au-delà des métriques et comprendre pourquoi vos clients font ce qu'ils font …)
Fonctionnalités
9
Interface & Ergonomie
9
Intégrations & API
9
Sécurité & Support technique
8.8
Rapport Qualité / Prix
8.9
Avantages
  • ListenLoop est un logiciel de génération de leads (lead generation) très populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités : Ciblage, Intégrations tierces, gestion des commentaires, Campagnes goutte à goutte ...
Inconvénients
  • Il peut y avoir des risques d'interruption de service avec les logiciels SaaS.
Logiciel français
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6.9/10

Gyfti

Gyfti est un logiciel ABM (account based marketing) : Plateforme B2B qui facilite l?envoi de cadeaux personnalisés aux goûts des prospects
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Notre avis Gyfti
Gyfti est un logiciel ABM (account based marketing) / logiciel de marketing à passer au crible et nous lui avons attribué la note de 6,9/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
6.9
Interface & Ergonomie
6.9
Intégrations & API
6.9
Sécurité & Support technique
6.7
Rapport Qualité / Prix
6.8
Avantages
  • Gyfti est un logiciel ABM (account based marketing) populaire qui offre de nombreuses fonctionnalités.
Inconvénients
  • Une entreprise perd le contrôle de ses données en les confiant à un logiciel SaaS.
Populaire
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8.3/10

LinkedIn Ads

LinkedIn Ads est un logiciel ABM (account based marketing) : Publicité ciblée sur LinkedIn
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Gratuit
Notre avis LinkedIn Ads
Avec plusieurs milliers d'avis en ligne déposés par des utilisateurs, LinkedIn Ads est un logiciel de génération de leads (lead generation) / logiciel de marketing très connu et nous lui avons attribué la note de 8,3/10 car il dispose d'un certain nombres d'avantages et fonctionnalités (Mode SaaS …)
Fonctionnalités
8.3
Interface & Ergonomie
8.3
Intégrations & API
8.3
Sécurité & Support technique
8.1
Rapport Qualité / Prix
8.2
Avantages
  • LinkedIn Ads est un logiciel de génération de leads (lead generation) populaire que l'on peut essayer gratuitement afin de tester ses nombreuses fonctionnalités.
Inconvénients
  • Les logiciels Saas sont souvent standardisés pour répondre aux besoins d'un maximum d'entreprises.
 

Qu'est-ce qu'un Logiciel ABM (account based marketing) ?

Un logiciel ABM permet de :
  1. Identifier des comptes cibles : Repérer les entreprises ou les comptes les plus prometteurs à cibler pour des campagnes marketing personnalisées.
  2. Personnaliser les campagnes : Créer et diffuser des messages marketing spécifiquement conçus pour répondre aux besoins et aux intérêts des comptes cibles.
  3. Coordonner les équipes : Faciliter la collaboration entre les équipes marketing et ventes pour optimiser l'engagement avec les comptes cibles.
  4. Suivre et mesurer les résultats : Analyser la performance des campagnes ABM et ajuster les stratégies en fonction des résultats.
Comparateur Logiciels ABM (account based marketing) : découvrez plus de 77 solutions SaaS comme Intellizence, IFTTT, Online Check Writer, Supermetrics, Drag, Lokalise, Onesaas, Ecanvasser ...

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Les fonctionnalités d'un Logiciel ABM (account based marketing)

  • Segmentation et ciblage : Permet de définir des critères pour identifier et segmenter les comptes cibles en fonction de divers facteurs (secteur d'activité, taille de l'entreprise, etc.).
  • Personnalisation du contenu : Crée des messages marketing et du contenu personnalisés adaptés aux besoins spécifiques de chaque compte.
  • Automatisation des campagnes : Automatise l'exécution des campagnes marketing, y compris l'envoi d'e-mails, les publicités ciblées, et les promotions.
  • Suivi des interactions : Suit les interactions des comptes cibles avec les campagnes, telles que les ouvertures d'e-mails, les clics, et les visites de sites web.
  • Analyse et rapports : Fournit des analyses détaillées et des rapports sur les performances des campagnes, permettant d'ajuster les stratégies en temps réel.
  • Intégration CRM : Intègre avec les systèmes CRM (Customer Relationship Management) pour une meilleure coordination entre les équipes marketing et ventes.
  • Collaboration entre équipes : Facilite la collaboration entre les équipes marketing et ventes pour aligner les efforts de ciblage et d'engagement.
Analyse des fonctionnalitésNombre fonctionnalités Liste fonctionnalités
Gyfti
Intellizence+5- Ensemble de données de financement de startups/VC/PE d'Intellizence / Données de licenciement/réduction d'effectifs d'Intellizence
Jabmo+14- Notation des leads / Segmentation client
N.Rich+10- Rapports/Analyses / Tableau de bord d'activité
Postal.io+7- Ne payez que les courriers que vous envoyez + 5 % de frais de transaction / Toutes les bases pour permettre aux entreprises de commencer à envoyer
Printfection+9- Rapports/Analyses / Gestion de campagnes
Sendoso+35- Rapports/Analyses / Gestion de campagne
Thena+14- service d'assistance / Intégration des médias sociaux
 
Intellizence est un logiciel ABM populaire

Intellizence est un logiciel ABM populaire

 

Les avantages d'un Logiciel ABM (account based marketing)

  • Ciblage précis : Permet de concentrer les efforts marketing sur les comptes les plus prometteurs, augmentant ainsi les chances de succès.
  • Personnalisation accrue : Offre une approche plus personnalisée qui répond directement aux besoins et aux défis spécifiques des comptes cibles.
  • Meilleure coordination : Améliore la collaboration entre les équipes marketing et ventes, ce qui conduit à une meilleure gestion des comptes et des campagnes.
  • Efficacité des ressources : Optimise l'utilisation des ressources marketing en se concentrant sur des comptes à fort potentiel plutôt que sur des prospects généraux.
  • Suivi et optimisation : Permet de mesurer l'efficacité des campagnes en temps réel et d'ajuster les stratégies pour maximiser les résultats.

Les principaux utilisateurs

  • Équipes Marketing : Utilisent les outils ABM pour concevoir et exécuter des campagnes ciblées visant des comptes spécifiques.
  • Équipes de Vente : Collaborent avec les équipes marketing pour gérer les relations avec les comptes cibles et suivre les opportunités de vente.
  • Responsables de Compte : Utilisent les données et les insights fournis par les logiciels ABM pour optimiser leur approche et améliorer les relations avec les comptes.
  • Responsables de Stratégie : Analysent les résultats des campagnes pour évaluer le retour sur investissement (ROI) et affiner les stratégies de marketing et de vente.
Analyse des intégrations & utilisateursNombre intégrationsTypes utilisateurs
Gyfti+1PME
Intellizence+18ETI | Grand compte | Indépendant | PME | TPE
Jabmo+57PME
N.Rich+23PME
Postal.io+8Grand compte | Indépendant | PME | TPE
Printfection+42ETI | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE
Sendoso+69Administration | Association | ETI | Grand compte | Indépendant | PME | Startup | TPE
Thena+7Grand compte | Indépendant | PME | TPE
 
Postal.io est un logiciel ABM très réputé en entreprise car il dispose de nombreuses fonctionnalités et intégrations tierces

Postal.io est un logiciel ABM très réputé en entreprise car il dispose de nombreuses fonctionnalités et intégrations tierces

 

Quel est le prix d'un Logiciel ABM (account based marketing) ?

Existe-t-il des logiciels ABM gratuits ?

Vous pouvez vous équiper d'un logiciel ABM (account based marketing) gratuit, notamment open source, si vous disposez d'un petit budget ou si vous avez des besoins restreints : les logiciels ABM gratuits n'offrent en général que des fonctionnalités limitées, ne comprennent parfois ni l'hébergement ni le stockage des données, et le nombre de licences est aussi souvent réduit à quelques utilisateurs.

Quel est le prix moyen d'un logiciel ABM (account based marketing) ?

D'après notre étude de marché, il existe plus de 114 logiciels ABM et nous avons analysé les prix de 77 d'entre eux : d'après nos calculs le coût moyen d'un logiciel ABM (account based marketing) est d'environ 182,4 euros par utilisateur et par mois.Voici quelques exemples de tarifs de logiciels ABM populaires :
Analyse des prixFormule gratuiteEssai gratuitPrix à partir de
GyftiPrix sur demande
IntellizencePrix sur demande
Jabmo0 €
N.Rich0 €
Postal.io0 € par utilisateur et par mois
Printfection0 € par utilisateur et par mois
Sendoso300 € par utilisateur et par mois
Thena5 € par mois
 
Comparez les fonctionnalités, avis utilisateurs et prix de nombreux logiciels ABM comme Printfection, Sendoso, IFTTT, Online Check Writer …

Comparez les fonctionnalités, avis utilisateurs et prix de nombreux logiciels ABM comme Printfection, Sendoso, IFTTT, Online Check Writer …

 

Exemples de Logiciels ABM (account based marketing) populaires

  1. Terminus : Une plateforme ABM qui permet de créer des campagnes marketing personnalisées, de suivre les interactions des comptes cibles, et d'intégrer avec des CRM pour une gestion complète des comptes.
  2. Engagio : Offre des outils pour la segmentation des comptes, la personnalisation des messages, et l'analyse des performances des campagnes ABM, facilitant ainsi la coordination entre marketing et ventes.
  3. Demandbase : Fournit une solution complète pour l'ABM, y compris la personnalisation du contenu, le ciblage des comptes, et des outils d'analyse pour optimiser les campagnes.
  4. 6sense : Utilise des données et des insights pour identifier les comptes cibles, personnaliser les campagnes marketing, et suivre l'engagement des comptes avec des analyses approfondies.
  5. HubSpot ABM : Intègre des fonctionnalités ABM dans la plateforme HubSpot, permettant de cibler des comptes spécifiques, de personnaliser le contenu, et de suivre les interactions au sein du CRM.
  6. Madison Logic : Offre des solutions pour l'ABM avec un accent sur la génération de demande et l'engagement des comptes via des publicités ciblées et des campagnes de contenu personnalisé.
  7. ZoomInfo : Propose des outils pour la prospection basée sur des données et des insights sur les comptes, aidant les équipes marketing et ventes à cibler les bons comptes et à personnaliser les interactions.
YouTube video

Vidéo d'un logiciel ABM

Nos tests de logiciels ABM contiennent des vidéos de prise en main ainsi que des captures d'écran de l'interface afin de vous aider à faire un choix.


 

Comment choisir et comparer les Logiciels ABM (account based marketing) ?

Ces logiciels ABM aident les entreprises à adopter une approche plus stratégique et personnalisée pour atteindre leurs clients cibles, ce qui peut conduire à des taux de conversion plus élevés et à une meilleure efficacité des campagnes marketing.
Voici quelques critères et conseils à prendre en compte afin de trouver le meilleur logiciel ABM (account based marketing) :

Critère #1 : Le prix dépend souvent du nombre d'utilisateurs ainsi que du nombre fonctionnalités (raison pour laquelle la plupart des éditeurs de logiciels SaaS proposent plusieurs forfaits (pricing plans)), mais n'oubliez pas de prendre aussi en compte les coûts cachés liés à la migration ou à la configuration d'une nouvelle solution SaaS : migration de vos données, intégrations tierces, personnalisation de l'interface, frais liés à la formation des utilisateurs ...

Critère #2 : L'interface : vous allez travailler plusieurs heures par jour avec ce logiciel ABM (account based marketing), aussi vous devriez porter une attention toute particulière à l'ergonomie de son interface ainsi qu'à sa facilité d'utilisation.

Critère #3 : Les fonctionnalités incluses : si certaines fonctionnalités de base sont comprises, des fonctionnalités avancées peuvent faire l'objet d'un surcout (par exemple l'intelligence artificielle, l'automatisation ...)

Critère #4 : L'hébergement et sécurisation des données : vérifiez si l'éditeur impose des limites en termes de stockage / de nombre de contacts. Demandez-lui également ou sont physiquement localisés ses serveurs, ses mesures de protection, son taux de disponibilité (SLA) ...

Critère #5 : La flexibilité et l'évolutivité de l'application : consultez la liste des intégrations tierces et vérifiez la disponibilité d'une API.

Critère #6 : Le niveau de service client : un support technique limité est très souvent inclus (accès à une base de connaissances, à des tutoriels ...), l'accès à une assistance premium (help desk) étant réservé aux forfaits les plus chers.


Nos conseils :

Conseil #1 : Testez plusieurs logiciels ABM avant de faire votre choix ! De nombreux éditeurs proposent des offres d'essais gratuits et sans engagement : profitez-en !

Conseil #2 : Consultez les avis d'utilisateurs publiés sur notre comparateur de logiciels ABM et sur le web.

Conseil #3 : Comparez les fonctionnalités, les intégrations, les tarifs, le support technique (...) afin de connaitre les points forts et les points faibles de chaque application SaaS.
Les logiciels ABM comme Sendoso sont incontournables en Marketing

Les logiciels ABM comme Sendoso sont incontournables en Marketing

 

Méthodologie du comparatif

Vous êtes à la recherche du meilleur logiciel ABM pour votre entreprise ? Nous avons réalisé ce benchmark afin de vous aider à trouver la meilleure solution en nous appuyant sur notre expertise (souvent avec des tests approfondis), sur l'avis d'experts, sur divers retours d'expérience concrets, sur une veille régulière du marché, et en passant au crible de nombreux critères :

- Présentation détaillée du progiciel en fonction de la fiche technique de l'éditeur
- Analyse des principales fonctionnalités et caractéristiques
- Liste des avantages et inconvénients
- Liste des intégrations tierces (par exemple avec AWeber, AIO Store Locator ou CAKE POS) et présence d'une API
- Test de l'interface logicielle (avec capture d'écran et démo vidéo)
- Ergonomie et facilité d'utilisation au quotidien
- Infos sur le support technique et le service client (documentation, hotline, help desk ...)
- Réputation de l'éditeur (références clients, coordonnées, levées de fonds ...)
- Analyse des prix officiels, mise en avant d'une formule gratuite ou d'une version d'essai ... afin de déterminer un rapport qualité/prix
- Etude de l'hébergement dans le cloud (et notamment la localisation des serveurs, le SLA ...)
- Etude sur la sécurisation des données (chiffrement, SSL, authentification ...), existence d'une application mobile ...
- Avis des utilisateurs et popularité du logiciel SaaS (software as a service)
- Liste d'alternatives possibles avec étude des logiciels ABM concurrents
...

Afin de formuler des avis indépendants et des recommandations pertinentes, ce comparatif est régulièrement mis à jour. Les logiciels SaaS évoluant toutefois très rapidement, nous vous invitons à consulter le site internet de l'éditeur avant de faire votre choix. Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission de l'éditeur mais le prix de l'application reste le même.
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