Générez des leads ultra-qualifiés avec hipto

Comment générer des leads ? Voilà la question que tout le monde se pose ! TPE, PME, grands groupes : toutes les entreprises cherchent à générer des leads, et ce, quel que soit le secteur d’activité. Immobilier, télécoms, assurance, BTP, énergie, éducation … La génération de leads est une composante stratégique du business model de l’entreprise ! C’est la raison pour laquelle hipto.com a lancé la solution conversociads©.

Qu’est-ce que la génération de leads ?

La “génération de leads” est le processus de création et de gestion de prospects ou de clients potentiels pour une entreprise. Ce “lead” est une personne ou une entreprise qui a manifesté un intérêt pour un produit ou un service : il est à la recherche d’une solution à sa problématique.

Pour répondre à son besoin il peut effectuer des recherches hors ligne (par exemple sur un salon professionnel) mais aussi des recherches en ligne (via un moteur de recherche, en consultant un site Internet …) : dans tous les cas, il va exprimer son besoin et laisser ses coordonnées de contact (une adresse email, un numéro de téléphone …)

Ce lead est donc un prospect : un acheteur potentiel qu’il faut essayer de transformer en client. Une entreprise qui souhaite développer son activité doit donc multiplier les leads et améliorer ses taux de conversions pour augmenter ses chances de développer son chiffre d’affaires.

Comment générer des leads ?

Il existe trois grandes solutions pour trouver des clients potentiels :

Vous pouvez tout d’abord essayer de “générer des leads”, c’est à dire produire du contenu en ligne afin de favoriser des interactions. Il peut s’agir d’un blog, d’une newsletter, d’un webinaire, de publications sur les réseaux sociaux (Facebook, Snapchat, TikTok …) … Cette solution fonctionne très bien à la condition d’y mettre les moyens humains sur le long terme : elle nécessite de recruter un spécialiste du content marketing qui va régulièrement publier du contenu pertinent sur différents canaux (site Internet, réseaux sociaux, emailing …) et inciter les internautes à exécuter une action comme cliquer sur un bouton, essayer une offre, remplir un formulaire, ou répondre à un email marketing …

Vous pouvez ensuite faire appel à la publicité en ligne, notamment en diffusant des bannières publicitaires (native ads) ou en publiant des articles sponsorisés sur des sites Internet et des réseaux sociaux (social ads) comme Facebook ou LinkedIn. Vous pouvez également acheter des mots clés (SEA) sur Google afin d’apparaitre en première position de la première page lors d’une recherche effectuée par un Internaute. Cette solution fonctionne également très bien mais elle nécessite un vrai budget. Par ailleurs, si vous arrêtez de payer, vous disparaissez immédiatement des moteurs de recherche.

La troisième solution est d’acheter des leads qualifiés : plus besoin de mettre en place une stratégie de visibilité en ligne sur le long terme, plus besoin d’acheter de la visibilité en ligne sur des réseaux et moteurs de recherche ! Un spécialiste de la data vous fournit un fichier clé en main de prospects avec leurs coordonnées.

Mais attention ! Acheter une base de données de prospects doit se faire auprès d’un prestataire sérieux pour les raisons suivantes :

– La législation RGPD exige d’obtenir le consentement des utilisateurs avant de collecter leurs informations. Si, dans un cadre strictement B2B, la législation RGPD est relativement permissive, elle est en revanche très protectrice dès qu’il s’agit de données B2C.

– La fraicheur des données est également très importante. Acheter une base de données qui date de 2015 ne sera pas très utile …

– La qualification des données enfin, est primordiale. Si vous vendez des panneaux solaires, il faut trouver des leads intéressés par les panneaux solaires !

Pour obtenir des leads de qualité, vous devez donc impérativement trouver un prestataire sérieux.

Qui est hipto ?

hipto est une startup française créée en 2018 par deux entrepreneurs, Kilian Le Menestrel et Leo Hauet.

Basée à Boulogne Billancourt, hipto s’est rapidement développée sur cinq grands marchés (France, Royaume Uni, Espagne, Mexique et Italie) et compte plus de 90 collaborateurs.

hipto a développé une solution d’achat de leads B2B et B2C ultra-qualifiés, baptisée conversociads©, qui a été adoptée par plus de 300 clients de différents secteurs :

– Assurance & Mutuelle : personnes à la recherche d’une mutuelle, d’une assurance pour une personne ou un animale … (Références : Santiane, Henner …)

– Télécoms : personnes à la recherche d’un nouvel abonnement fixe ou mobile … (Références : Telefonica …)

– Energie : consomateurs à la recherche d’un nouveau fournisseur énergétique … (Références : Iberdrola, Sowee, Optima …)

– BTP & Travaux : pour ceux qui veulent s’équiper de panneaux solaires, d’une pompe à chaleur … (Références : Engie, Powen, Aterno …)

– Education & Formations : digital, management, bureautique, tourisme … (Références : Studi, Master D, Centre Européen de Formation …

– Concessionnaires Automobiles : vente de voitures neuves, locations, leasing, gestion de flottes automobiles …

– Immobilier : particuliers à la recherche d’appartements, location, gestion de biens …

Comment générer des leads avec conversociads© ?

conversociads© repose sur trois piliers :

– Social Ads
– Conversationnel
– Conversion

hipto va dans un premier temps générer des leads à partir des réseaux sociaux en diffusant des publicités pour le compte d’un client (qui peut choisir de citer expliciter ou pas sa marque). Lorsqu’un internaute clique sur une bannière publicitaire, il est redirigé vers une mécanique conversationnelle hyper-personnalisée prenant la forme d’un chatbot.

Ce chatbot va poser des questions afin de comprendre ses besoins par rapport à l’offre de service du client (immobilier, assurance, télécoms, BTP …) et formulera une proposition de mise en relation immédiate à la fin de la conversation : c’est donc un commercial ou un télé-conseiller qui prend le relais pour conclure la vente.

hipto collecte à cette occasion de nombreuses données sur le lead afin de permettre au commercial de lui proposer une offre adaptée et personnalisée. Respectueux de la législation RGPD, hipto ne fournit que des leads opt-in : ils ont tous, sans exception, donnée leur consentement pour être rappelé par un commercial du client.

hipto offre par ailleurs un onboarding personnalisé : chaque client est accompagné par un spécialiste de la leadgen (media buyer, Messenger marketing expert, data analyste …) afin d’offrir des conseils sur les bonnes pratiques, des argumentaires de vente … afin de maximiser leurs performances commerciales.

C’est d’ailleurs pour pouvoir améliorer vos futures campagnes que hipto conseille un minimum de 60 leads par commande, même s’il est possible d’en commander moins … ou plus pour maximiser les chances de conversion !

Vous pourrez bien entendu importer vos leads dans votre CRM préféré très facilement et les ajouter ainsi à votre pipeline commercial … des leads livrés en temps réels pour les contacter rapidement, et bien entendu exclusifs car ils ne seront pas revendus à vos concurrents.

Coté tarifs, hipto se rémunère soit à la performance, soit au CPL fixe (le cout de chaque lead reste le même).