Focus sur la Plateforme MeilleurLead.pro

Qu’est-ce qu’un lead ?

Un “lead” est un terme issu de la vente qui signifie “prospect”, “piste commerciale”, ou encore “contact d’un client potentiel”. Nous allons voir dans cet article qu’il existe différents types de leads : Leads CGP, MQL, SQL, PGL …

En marketing digital, on définit souvent un lead comme un individu ou une entreprise qui a manifesté son intérêt pour un produit ou service :

– Il a complété un formulaire en ligne
– Il s’est abonné à une newsletter
– Il a téléchargé du contenu
– Il a participé à une séminaire en ligne
– Il a essayé un produit ou service
– Il a vu / lu une vidéo / un article et l’a commenté
– Autres formes d’interactions …

defintion lead

 

On peut donc définir plusieurs niveaux de leads en fonction de plusieurs niveaux d’intérêt :

Lead MQL

Un lead MQL, ou “lead qualifié en marketing”, n’est pas encore prêt pour la vente. Il s’agit le plus souvent d’un individu qui va laisser ses coordonnées sur Internet par simple curiosité ou pour bénéficier d’une offre spéciale (comme l’accès à un contenu exclusif). Tout le travail va donc être de transformer ce lead MQL en lead SQL.

Lead SQL

Un lead SQL, ou “lead qualifié pour la vente”, est un contact qui cherche à devenir client d’une entreprise, par exemple en posant des questions précises sur un produit ou un service.

Lead PGL

Un lead PGL, ou “lead qualifié pour un produit”, est un prospect qui a déjà utilisé un produit ou service (souvent dans la cadre d’une offre d’essai temporaire), et qui cherche à devenir un client payant.

Comment trouver des leads ?

Pour trouver des leads, le plus “simple” est de se doter d’un site Internet, d’y afficher des modules pour remplir un questionnaire ou s’abonner à une newsletter, et de produire du contenu pour attirer du trafic. Le problème, c’est que pour avoir beaucoup de leads il faut beaucoup de trafic, et pour avoir beaucoup de trafic, il faut produire du contenu original et de qualité très régulièrement !

Il est heureusement possible de faire appel à des spécialistes du lead comme MeilleurLead.pro, qui s’est lancée dès 1996 dans l’aventure et s’est spécialisée dans les leads CGP.

Qu’est ce qu’un lead CGP ?

Les leads CGP sont utilisés par les conseillers en gestion du patrimoine afin de développer leur portefeuille client. Ces prospects ont manifesté un intérêt pour un produit financier, un produit d’assurance ou un produit immobilier. Dans ce cas très spécifique, l’équipe marketing et commerciale cherche à vendre des placements financiers, des solutions de diversification du patrimoine, des parts de SCPI, une assurance vie …

Comment trouver des leads CGP ?

Les leads CGP proposés par la plateforme en ligne MeilleurLead.pro proviennent tous de sites Internet administré par MeilleurLead.pro afin de garantir la qualité des informations. Il s’agit donc de particuliers à la recherche d’informations financières pour optimiser leurs patrimoines.

Combien coute un lead ?

Le prix d’un lead (ou CPL : cout par lead) dépend fortement du secteur d’activité recherché et du canal utilisé. Ainsi un lead dans le luxe ou dans la finance aura-t-il logiquement beaucoup plus de valeur qu’un lead dans la recherche d’emploi ! Un lead obtenu via AdWords peut aussi être extrêmement couteux car Google met en concurrence tous les annonceurs pour les mêmes mots clés, et ce sera au final le plus offrant qui aura le plus de visibilité.

Voici à titre indicatif les différents prix de leads CGP proposés par la plateforme MeilleurLead.Pro :

Lead du site web Gestion de Patrimoine : 69 euros HT
Lead du site SCPI : 65 euros HT
Lead site Achat Nue-Propriété : 69 euros HT
Lead généré via site Loi Malraux : 65 euros HT
Lead site Groupement Forestier : 59 euros HT
Lead généré via site CGP pour Expat : 79 euros HT
Lead site Défiscalisation : 69 euros HT
Lead issu du site Loi Girardin : 55 euros HT
Autres leads : 49 euros HT
Réduction tarifaire sur certains leads : 39 euros HT

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