Membrain

Ce qu’il faut retenir : Membrain en bref

✅ Membrain est un logiciel d’activation des ventes (sales enablement) boosté à l’IA (intelligence artificielle) accessible sur abonnement à partir de 49,00 € par mois.

❤️ Membrain est le CRM leader mondial d’aide à la vente spécialisé dans les transactions B2B complexes. Il fournit aux équipes les outils nécessaires pour exécuter leur stratégie commerciale et atteindre systématiquement leurs objectifs. Utilisable de manière autonome ou intégré à votre CRM actuel, Membrain optimise l’efficacité des ventes en offrant un avantage concurrentiel décisif.

Type de logiciel	Logiciel d’activation des ventes
Utilisateurs	Entreprises & professionnels
Editeur	MEMBRAIN
Hébergement des données	USA
Version gratuite	✅
Essai gratuit	✅
Plans tarifaires	à partir de 49,00 € par mois
Nombre de fonctionnalités	+ de 24
Nombre d’intégrations	+ de 19
API ouverte	✅
Popularité	⭐⭐⭐
Notre avis	⭐⭐⭐⭐
Date du test & sources	2026 / membrain.com

Nous avons analysé, testé et comparé de nombreux logiciels d’activation des ventes (comme Datanyze, Sweet Show et Seismic ) en prenant en compte de nombreux facteurs (fonctionnalités, prix, ergonomie de l’interface …) afin de vous conseiller au mieux : voici notre avis sur Membrain ainsi qu’un résumé des avis de ses utilisateurs …

Présentation de Membrain

Membrain : Le pilotage stratégique des ventes B2B complexes pour une performance constante

Membrain redéfinit l’efficacité commerciale en proposant une plateforme d’activation des ventes (Sales Enablement) spécialement conçue pour structurer les processus de négociation complexes. Contrairement aux CRM rigides, cet outil cloud aide les équipes à mettre en oeuvre des stratégies gagnantes en alignant chaque étape du cycle de vente sur le parcours d’achat du client grâce à une interface intuitive par glisser-déposer. En intégrant des playbooks situationnels et des scénarios prédéfinis, le logiciel encourage les comportements performants et fournit aux managers des capacités de coaching basées sur des données factuelles.

Son pipeline visuel permet une surveillance rigoureuse de l’hygiène des transactions et une prévision des revenus d’une précision chirurgicale, tout en identifiant proactivement les points de blocage. La plateforme centralise également la gestion du contenu et la qualification des prospects, garantissant que chaque membre de l’équipe interagit avec le bon interlocuteur au moment opportun. Utilisable de manière autonome ou connectée à un CRM tiers, cette solution primée simplifie la collaboration interne et optimise le rendement des ressources en automatisant les tâches administratives.

En transformant la méthodologie de vente en un avantage compétitif durable, ce partenaire stratégique assure une exécution cohérente des objectifs commerciaux à travers plus de trente pays, permettant aux entreprises de progresser à chaque transaction conclue.

Membrain et l’intelligence artificielle

Membrain est un logiciel d’activation des ventes IA : il offre plusieurs fonctionnalités faisant appel à l’intelligence artificielle comme par exemple : hyper-personnalisation, réduction des biais et critères subjectifs …

Membrain est un logiciel d’activation des ventes (sales enablement)

Membrain est un logiciel d’activation des ventes américain connu.

Qu’est-ce qu’un logiciel d’activation des ventes ?
Un logiciel d’activation des ventes (Sales Enablement) centralise les contenus marketing, les outils de formation et les données commerciales pour aider les vendeurs à être plus efficaces. Il fournit au bon moment les documents pertinents (études de cas, fiches techniques) adaptés au cycle d’achat du prospect. En analysant quels contenus génèrent le plus de ventes, cet outil permet d’aligner le marketing sur les besoins du terrain et d’améliorer la productivité globale de la force de vente.

▶ Logiciels d’activation des ventes (sales enablement)

Membrain est un logiciel en mode SaaS « software as a service » (« logiciel en tant que service » en français), ce qui veut dire qu’il est accessible en ligne depuis toutes les plateformes (PC / Mac) et depuis tous les OS (Windows, Linux, MacOS …) via un navigateur web comme Chrome, Firefox, Safari …

Vous pouvez aussi utiliser ce progiciel en mobilité, via un browser mobile depuis votre smartphone / tablette, ainsi que via son application mobile dédiée (disponible pour Android & iPhone).

Les prix de Membrain

Tarifs des abonnements

Membrain est un logiciel SaaS disponible sous forme d’abonnement : plusieurs offres à différents prix sont proposées en fonction de différents critères : nombre de fonctionnalités, quotas d’utilisation, durée d’engagement …

Le prix de Membrain est de 49,00 € par mois dans sa version de base la moins chère :

Grille tarifaire

Essai gratuit	✅
Prospecting	49,00 € /mois et /utilisateur
Active Pipeline	59,00 € /mois et /utilisateur
Account Growth (Coming Soon)	69,00 € /mois et /utilisateur

Membrain gratuit : 0€ /mois /utilisateur

• Membrain est disponible en version gratuite avec des fonctionnalités limitées / quotas.
• Branding obligatoire (impossible à supprimer)

Prospecting : 49,00 € /mois et /utilisateur

• Fonctionnalités CRM
• Entreprises et contacts
• Rapports Excel automatisés
• Importations automatisées
• Champs personnalisés
• Support multi-devises
• Equipes de vente multiples
• Gestion des droits d’utilisateur
• Documents
• Activités

Active Pipeline : 59,00 € /mois et /utilisateur

• Fonctionnalités CRM
• Entreprises et contacts
• Rapports Excel automatisés
• Importations automatisées
• Champs personnalisés
• Support multi-devises
• Equipes de vente multiples
• Gestion des droits d’utilisateur
• Documents
• Activités

Account Growth (Coming Soon) : 69,00 € /mois et /utilisateur

• Fonctionnalités CRM
• Entreprises et contacts
• Rapports Excel automatisés
• Importations automatisées
• Champs personnalisés
• Support multi-devises
• Equipes de vente multiples
• Gestion des droits d’utilisateur
• Documents
• Activités

Code de réduction & offre d’essai gratuit

❤️ Vous pouvez essayer gratuitement Membrain

✅ Pendant environ 2 semaines

✅ Inscription sans engagement et sans carte bancaire

✅ Nous ne proposons pas de code promo pour Membrain mais vous pouvez toutefois obtenir une réduction sur le prix en contrepartie d’un engagement annuel (les éditeurs offrent en général 10 à 30% de réduction).

Comprendre & décrypter cette grille tarifaire :

Ces prix ont été mis à jour cette année à partir du site Internet de l’éditeur ou bien à partir de la documentation accessible : ils peuvent donc être différents des prix réels (notamment à cause des taux de change dollars / euros). Nous vous conseillons donc de vous rendre sur le site de l’éditeur afin de les vérifier avant de vous engager (ils peuvent notamment varier en fonction du nombre de licences et du nombre d’options).

Sauf mention contraire, tous les prix figurant sur notre site Internet n’incluent pas la TVA et sont soumis à la TVA française.

Après avoir analysé les prix de 145 progiciels d’activation des ventes nous avons calculé qu’un abonnement à un logiciel d’activation des ventes (sales enablement) coute en moyenne 105,01 € par mois (il s’agit d’une simple analyse tarifaire car ces services peuvent avoir des caractéristiques très différentes) : Membrain est donc à notre avis très bien positionné d’un point de vue rapport qualité/prix.

Membrain : les avis des utilisateurs

Nous avons scruté le web à l’affût d’avis clients sur Membrain et nous en avons comptabilisé plus de 55 déposés sur 5 plateformes d’avis et de notation de logiciels !

D’après nos calculs, le logiciel Membrain obtient une note moyenne de 9,32/10 de la part de ses utilisateurs ainsi que 98,7% d’avis positifs et très positifs !

Dans le détail :
– Fonctionnalités : 9,60/10
– Rapport qualité / prix : 10/10

Membrain : Un CRM stratégique pour optimiser la performance commerciale

Membrain s’impose comme une solution de gestion de la relation client (CRM) particulièrement efficace pour les entreprises B2B souhaitant structurer leur processus de vente. Selon les avis, les utilisateurs apprécient l’interface intuitive et le tableau de bord personnalisable qui permettent de superviser les activités et d’anticiper les ventes futures grâce à un système de prévision performant.

D’après les clients, l’application mobile constitue un atout majeur pour le suivi des prospects en mobilité, tandis que l’intégration fluide avec la messagerie électronique optimise l’enregistrement des tâches quotidiennes. Toutefois, selon les avis, le service client est fréquemment critiqué pour son manque de réactivité et ses horaires de disponibilité restreints.

Certains utilisateurs déplorent également des options de reporting limitées dans la version gratuite et l’absence de fonctionnalités natives pour la gestion de contenu documentaire. En dépit de ces points et de l’absence d’une période d’essai gratuite, le logiciel est globalement plébiscité pour sa capacité à transformer l’approche transactionnelle en une démarche stratégique, boostant ainsi concrètement le chiffre d’affaires.

Extraits d’avis d’utilisateurs

Avis client #1 ⭐⭐⭐⭐⭐

Qu’est-ce que vous appréciez le plus chez Membrain ? Son interface intuitive est facile à utiliser ; tout le monde peut s’inscrire et commencer à l’utiliser. J’apprécie également la simplicité de configuration des flux et la clarté des étapes, sans oublier la création de tâches et la récupération rapide des informations clients sur Internet. L’intégration avec Slack s’est faite sans problème. Le support client est excellent et son utilisation quotidienne est d’une simplicité enfantine. Qu’est-ce que vous n’appréciez pas chez Membrain ? Rien de particulier : c’est un outil spécialisé dans la vente et il est uniquement destiné à cet usage. Quels problèmes Membrain résout-il et quels avantages en retirez-vous ? Rationalisation des processus de vente : Membrain contribue souvent à rationaliser les processus de vente complexes, ce qui nous permet d’adopter une approche structurée et efficace. Gestion centralisée des données : Membrain centralise et organise les données relatives aux ventes, offrant une plateforme unifiée pour la gestion des informations clients, des prospects et du suivi des transactions. Analyse des performances : Ses excellentes fonctionnalités de reporting permettent aux entreprises d’analyser leurs performances commerciales. Cela peut s’avérer crucial pour prendre des décisions fondées sur les données et optimiser les stratégies de vente.

Avis client #2 ⭐⭐⭐⭐⭐

Qu’appréciez-vous le plus chez Membrain ? Le CRM Membrain est une solution très robuste et personnalisable selon nos besoins spécifiques. Notre entreprise conçoit des solutions d’automatisation sur mesure pour tous ses sites de production, ce qui implique le développement de processus uniques pour chacune de nos unités commerciales. Qu’appréciez-vous le moins chez Membrain ? Je n’ai pas d’inconvénient majeur à signaler concernant ce logiciel. En cas de problème, l’équipe d’assistance client est toujours disponible et réactive. Quels problèmes Membrain résout-il et quels avantages en retirez-vous ? Notre entreprise opère dans trois secteurs d’activité distincts : la palettisation et la logistique, l’industrie de la palette et l’automatisation de la production. Le système résout le problème de la gestion et du support de notre équipe commerciale avec un seul logiciel. Membrain nous permet de gérer l’ensemble de nos besoins commerciaux avec un seul système.

Avis client #3 ⭐⭐⭐⭐⭐

Qu’est-ce que vous appréciez le plus chez Membrain ? La possibilité d’intégrer un processus de vente par étapes directement dans le CRM, avec notamment des vidéos d’accompagnement. La transition du prospect à la vente, puis au projet, est très simple. Ayant utilisé les principaux CRM ces vingt dernières années et ayant également travaillé dans l’intégration d’ERP de niveau 1 et 2, je peux affirmer que c’est de loin le meilleur système CRM par étapes. Qu’est-ce que vous n’appréciez pas chez Membrain ? Rien, vraiment. Il remplit parfaitement sa fonction, contrairement à certains CRM trop complexes et surchargés. Quels problèmes Membrain résout-il et quels avantages en retirez-vous ? Il est extrêmement efficace pour gérer les processus de vente et de projet, ce qui permet de gagner du temps et de l’argent. Il offre une excellente transparence dans le suivi du pipeline et les alertes. Il nous permet de garder le cap sur nos projets.

Avis client #4 ⭐⭐⭐⭐⭐

Qu’appréciez-vous le plus avec Membrain ? La personnalisation de notre outil de prospection, qui permet de facilement alimenter notre pipeline de projets. Qu’appréciez-vous le moins avec Membrain ? Aucun point négatif pour le moment, il répond parfaitement à nos besoins. Quels problèmes Membrain résout-il et quels avantages en retirez-vous ? Nous pouvons facilement identifier les contacts ayant quitté l’entreprise, etc.

Avis client #5 ⭐⭐⭐⭐

Cet outil vous permet de suivre vos prospects afin de répondre à leurs besoins et de conclure des ventes. Son tableau de bord vous permet également de superviser vos activités commerciales et de vous assurer ainsi de la bonne exécution de toutes les tâches, garantissant la fluidité de votre processus de vente.

A qui s’adresse Membrain ?

Membrain s’adresse prioritairement aux entreprises B2B qui évoluent dans des cycles de vente complexes et qui souhaitent professionnaliser leurs pratiques commerciales. En tant que logiciel d’activation des ventes (sales enablement), Membrain va bien au-delà de la simple GRC traditionnelle en plaçant la mise en oeuvre de la stratégie de vente au coeur de son fonctionnement. L’outil est conçu pour aider les organisations à développer constamment leurs équipes en intégrant des méthodologies structurées directement dans le flux de travail quotidien.

Membrain facilite le suivi des ventes et l’automatisation des forces de vente, tout en fournissant des fonctionnalités avancées de prévision des ventes basées sur la réalité du terrain et non sur des estimations approximatives. Cette plateforme permet d’aligner les comportements des commerciaux sur les objectifs de l’entreprise, garantissant une exécution cohérente et efficace de chaque transaction.

Membrain est idéal pour les managers qui souhaitent coacher leurs équipes de manière plus ciblée et pour les entreprises qui cherchent à obtenir des résultats prévisibles et scalables. En transformant le processus de vente en un parcours guidé et analysé, le logiciel permet de réduire les erreurs, d’accélérer les cycles de vente et d’améliorer durablement la performance globale. Avec Membrain, le CRM devient un véritable levier de croissance stratégique, favorisant une culture de l’excellence commerciale et un développement continu des compétences internes pour des résultats constants.

Vous pouvez retrouver sur le site de l’éditeur une liste de références clients (comme les entreprises Veolia Es Industrial Services, Stepan Co, Atul Ltd, Upstream, The International Oil & Gas Source… )

Les fonctionnalités de Membrain

Membrain : Activation des ventes et pilotage du pipeline commercial

Membrain s’affirme comme une plateforme d’élite pour le Sales Enablement, conçue pour automatiser les forces de vente et structurer les processus complexes. Le logiciel facilite la gestion du pipeline et des opportunités grâce à l’intelligence artificielle et à des flux de travail automatisés.

Ses fonctionnalités clés reposent sur le coaching commercial, la définition d’objectifs et les prévisions de ventes précises. Membrain favorise la collaboration d’équipe via le partage de contacts, la gestion documentaire et la diffusion de contenu marketing intégré. Doté d’un accès mobile complet et de tableaux de bord personnalisables, il permet de piloter les ventes terrain et de monitorer les indicateurs de performance (KPI).

Grâce à son intégration e-mail et son scoring des prospects, Membrain assure une communication client fluide et une analyse des ventes rigoureuse 24h/24 et 7j/7.

Liste des fonctionnalités de Membrain

CRM de vente	Gestion du pipeline de ventes
Coaching commercial et motivation	Prévisions et analyses des ventes
Automatisation des processus de vente	Gestion des opportunités et des comptes
Intégration e-mail et boîte de réception prioritaire	Outils de collaboration d’équipe
Suivi des activités et calendrier	Gestion des contacts et des prospects
Scoring des prospects	Gestion de territoire
Content Hub et diffusion de contenu	Membrain Meet
Gestion documentaire	Tableaux de bord personnalisables
Rapports Excel automatisés	API et intégrations tierces
Accès mobile	Qualification personnalisée

Cette liste des caractéristiques de ce progiciel se veut aussi exhaustive que possible, toutefois certaines d’entre elles seront réservées aux plans premium.

C’est notamment le cas de l’intelligence artificielle ✨ : de plus en plus d’éditeurs ajoutent de nouvelles fonctionnalités utilisant l’IA qui peuvent aussi nécessiter un abonnement supplémentaire à une IA générative (GenAI) / LLM comme ChatGPT, Gemini, Mistral, Claude …

Interface & ergonomie

Membrain offre une interface responsive (elle s’adapte à la taille de votre écran) et disponible en plusieurs langues, dont le français et l’anglais, mais aussi : italien, espagnol, néerlandais, suédois …

Nous pensons que le logiciel d’activation des ventes Membrain offre une interface utilisateur agréable à utiliser, très intuitive, avec de nombreuses options de personnalisation et de paramétrage, ce qui permettra d’améliorer la productivité de vos équipes et de renforcer la collaboration au sein de votre entreprise.

Vidéo de prise en main de ce logiciel d’activation des ventes :

Intégrations & API

De nombreuses intégrations tierces

D’après sa fiche technique Membrain peut se connecter à plus de 19 solutions tierces afin de faciliter les échanges de données entre applications, de gagner en productivité, et de bénéficier de nouvelles fonctionnalités.

Liste des intégrations de Membrain

Slack	Zapier	Zoom
Mailchimp	DocuSign	HubSpot Marketing Hub
HubSpot CRM	Zendesk	ActiveCampaign
Constant Contact	Campaign Monitor	Robly
Insightly	Act-On	Forms On Fire
NextBee	Zoom	Zapier

Une API ouverte

Ce logiciel dispose d’une API ouverte pour vous permettre de réaliser des développements sur-mesure, mais aussi pour communiquer et échanger des informations avec d’autres progiciels SaaS. Cette interface de programmation peut toutefois être réservée aux clients premiums.

Vous pouvez également importer toutes vos données dans sa base de données via un fichier CSV.

Sécurité & support technique

Sécurité & hébergement de vos données

Membrain est un logiciel hébergé dans le cloud et ne nécessite donc aucune maintenance informatique car les mises à jour seront effectuées par l’éditeur.

Il se chargera également de sécuriser vos données (chiffrement, SSL, authentification à deux facteurs …), qui seront stockées sur un serveur / data center basé aux Etats-Unis (la législation RGPD s’applique donc pour les utilisateurs français et européens).

Support technique & formation

Nous avons vérifié : cet éditeur propose bien un service après-vente pour vous venir en aide lors de l’installation et de la configuration de son logiciel, mais aussi en cas de problème technique.

Vous pouvez dans un premier temps utiliser l’assistance en ligne (base documentaire, forums, tutoriels sur la chaine YouTube …) avant de contacter leur help desk (échange par email ou via un chat en ligne avec un technicien) ou d’appeler le SAV (hotline : +46 8 446 888 81 ).

Si vous souhaitez contacter le siège social de l’éditeur MEMBRAIN vous pouvez adresse votre courrier à son fondateur George Brontén à l’adresse Chicago, Illinois, United States.

A noter que cet éditeur propose également des formations sur son site ( membrain.com ), via des vidéos, des webinars …

Informations sur l’éditeur

L’éditeur de ce progiciel d’activation des ventes est MEMBRAIN.

Il a réalisé un CA 2024 : $2M

Membrain : avantages & inconvénients

Ses avantages & points forts

Membrain : Pilotage visuel de la performance commerciale

Membrain transforme la stratégie de vente en un processus visuel et structuré grâce à des playbooks (guides de vente) qui tracent la route du succès. Le logiciel permet une prospection efficace basée sur des critères de qualification rigoureux et offre une analyse intelligente des gains/pertes pour optimiser les tactiques. Utilisable en CRM autonome ou connecté à Salesforce, il favorise l’alignement avec l’acheteur via une carte de l’équipe de décision.

Avec ses outils mobiles et son flux historique (Story Stream), Membrain dote les équipes d’une visibilité 360° pour atteindre leurs objectifs de manière constante.

Ses inconvénients & points faibles

– Nécessite une connexion Internet

Notre avis final sur Membrain

Voici notre avis sur Membrain : avec la note de 8,6/10 que nous lui attribuons, Membrain est un logiciel d’activation des ventes (sales enablement) à envisager car il est très bien noté par ses utilisateurs.

Ce qu’on aime chez Membrain :

Membrain simplifie la mise en oeuvre des stratégies de vente B2B en intégrant des outils de coaching et d’aide à la vente. Ce logiciel identifie les meilleures pratiques pour encourager les comportements gagnants au sein de votre équipe.

Optimisez vos prévisions commerciales grâce à une vue d’ensemble visuelle de votre progression.

Les alternatives à Membrain : les meilleurs logiciels d’activation des ventes (sales enablement)

Voici notre sélection d’alternatives à Membrain (logiciels concurrents avec des fonctionnalités similaires) :

Les utilisateurs préfèrent parfois utiliser des solutions concurrentes car elles peuvent être moins couteuses, moins complexes, mieux adaptées aux besoins de leur entreprise …

On peut notamment citer ces alternatives populaires :

– Salesforce Sales Cloud
– HubSpot CRM
– Convin
– Gong.io
– Intello
– Salesforce
– Zoho Books
– SalesHood
– Highspot
– HubSpot

VanillaSoft et RAYNET CRM se distinguent comme ses principaux concurrents, notamment grâce à leur similarité, leur popularité et les avis des utilisateurs. Parmi les 100 meilleures alternatives à Membrain, Salesforce Sales Cloud arrive en tête, suivi de monday.com, tandis que Membrain se classe 79e. Salesforce Sales Cloud compte le plus grand nombre d’avis (16 517), contre seulement 10 pour Membrain.

Les utilisateurs estiment que Salesforce Sales Cloud offre le meilleur rapport qualité-prix, suivi de Zoho CRM, tandis que Membrain se classe 78e. Enfin, les utilisateurs considèrent Salesforce Sales Cloud et Pipedrive comme les plus faciles à utiliser, Membrain occupant la 85e place.

FAQ, sources & méthodologie

FAQ

Notre méthodologie

J’ai rédigé cet article FAQ sur Membrain et ses alternatives afin de vous permettre de comparer les différentes applications d’activation des ventes du marché en fonction de plusieurs critères : leurs prix, leurs fonctionnalités, leur utilité en entreprise …

Les avis et articles publiés sur notre comparateur de logiciels SaaS utilisent différentes ressources comme le site Internet et la documentation commerciale de l’éditeur, les avis publiés en ligne par les utilisateurs, parfois en réalisant un test du logiciel … Notez bien que ces informations sont données à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer avec les mises à jour des éditeurs.

La transparence est une valeur essentielle pour Logiciels.Pro, qui fonctionne grâce au soutien de ses lecteurs. Certains articles comme celui-ci peuvent contenir des liens d’affiliation : l’éditeur SaaS nous reversera une commission si vous réalisez un achat (cela n’aura aucun impact sur le prix final)

Nous vous invitons enfin à consulter notre méthodologie d’analyse afin de tout comprendre aux avis et aux notes que nous attribuons.

Nos sources

Vous pouvez consulter les ressources suivantes afin de trouver plus d’informations car ce test de Membrain utilise de nombreuses données et ressources que vous pouvez consulter en ligne afin d’approfondir vos recherches, et notamment le site Internet de Membrain, sa politique tarifaire et son profil LinkedIn.

Je vous invite également à consulter les forums dédiés à Membrain sur Reddit afin de trouver de nombreux autres avis objectifs déposés par ses utilisateurs.