Clari

Ce qu’il faut retenir : Clari en bref

✅ Clari est un logiciel d’automatisation de la force de vente (SFA: sales force automation) accessible sur abonnement à partir de 60,00 € par mois.

❤️ Plateforme d’analyse prédictive et de gestion des revenus, Clari offre une visibilité totale sur le pipeline de vente. Grâce à Clari Copilot, les équipes commerciales bénéficient de coaching en temps réel et d’analyses conversationnelles pour conclure des affaires plus rapidement. L’outil automatise les prévisions et la mise à jour des opportunités, maximisant ainsi l’efficacité des forces de vente B2B.

Type de logiciel	Logiciel d’automatisation de la force de vente
Utilisateurs	Entreprises & professionnels
Editeur	CLARI
Hébergement des données	USA
Version gratuite	✅
Essai gratuit	✅
Plans tarifaires	à partir de 60,00 € par mois
Nombre de fonctionnalités	+ de 33
Nombre d’intégrations	+ de 54
API ouverte	❌
Popularité	⭐⭐⭐⭐⭐
Notre avis	⭐⭐⭐⭐⭐
Date du test & sources	2026 / clari.com

Nous avons analysé, testé et comparé de nombreux logiciels d’automatisation de la force de vente (comme Delta Sales App, Cliently et QLM Sales ) en prenant en compte de nombreux facteurs (fonctionnalités, prix, ergonomie de l’interface …) afin de vous conseiller au mieux : voici notre avis sur Clari ainsi qu’un résumé des avis de ses utilisateurs (qui sont bons) …

Présentation de Clari

Clari : Le pilotage prédictif de vos revenus et de l’excellence commerciale

Clari s’affirme comme la plateforme d’intelligence commerciale la plus avancée pour les organisations exigeant une visibilité totale et une précision chirurgicale sur leurs prévisions budgétaires. Ce logiciel transforme la gestion du pipeline en un processus scientifique et prévisible en collectant automatiquement les signaux d’achat issus des CRM et des outils de communication. Grâce à Clari Copilot, les équipes bénéficient d’un assistant IA qui analyse les conversations en temps réel, fournissant aux vendeurs des fiches stratégiques pour contrer les objections et aux managers des informations cruciales sur la performance sans écouter des heures d’appels.

L’outil standardise les opérations de revenus à travers toutes les régions et gammes de produits, identifiant proactivement les risques financiers et les opportunités de croissance. En centralisant les données de science des données sur une interface mobile intuitive, Clari permet de prendre des décisions éclairées instantanément, réduisant ainsi le temps consacré aux mises à jour manuelles. Adoptée par les leaders du Fortune 100, cette solution SaaS fusionne mobilité et analytique pour optimiser chaque moment du cycle de vente.

Clari ne se contente pas de suivre le passé, il modélise le succès futur, garantissant une responsabilisation accrue des équipes et une accélération mesurable du chiffre d’affaires.

Clari et l’intelligence artificielle

Clari est un logiciel d’automatisation de la force de vente qui ne semble pas être doté de fonctionnalité IA

Clari est un logiciel d’automatisation de la force de vente (SFA: sales force automation)

Clari est un logiciel d’automatisation de la force de vente américain assez connu.

Qu’est-ce qu’un logiciel d’automatisation de la force de vente ?
Un logiciel d’automatisation de la force de vente (SFA) optimise le quotidien des commerciaux en automatisant les tâches administratives liées au cycle de vente. Il gère les fiches clients, le suivi des opportunités, la génération de devis et les prévisions de revenus. En libérant les vendeurs des saisies répétitives, cet outil leur permet de se concentrer sur la négociation et la relation client. C’est une composante clé du CRM qui booste la productivité et la performance commerciale.

▶ Logiciels d’automatisation de la force de vente (SFA: sales force automation)

Clari Copilot est un logiciel en mode SaaS « software as a service » (« logiciel en tant que service » en français), ce qui veut dire qu’il est accessible en ligne depuis toutes les plateformes (PC / Mac) et depuis tous les OS (Windows, Linux, MacOS …) via un navigateur web comme Chrome, Firefox, Safari …

Vous pouvez aussi utiliser ce progiciel en mobilité, via un browser mobile depuis votre smartphone / tablette, ainsi que via son application mobile dédiée (disponible pour Android & iPhone).

Les prix de Clari

Tarifs des abonnements

Clari est un logiciel SaaS disponible sous forme d’abonnement : plusieurs offres à différents prix sont proposées en fonction de différents critères : nombre de fonctionnalités, quotas d’utilisation, durée d’engagement …

Le prix de Clari est de 60,00 € par mois dans sa version de base la moins chère :

Grille tarifaire

Essai gratuit	✅ 14 jours
Standard	60,00 € /mois et /utilisateur
Accelerator	90,00 € /mois et /utilisateur
Enterprise	110,00 € /mois et /utilisateur

Clari gratuit : 0€ /mois /utilisateur

• Clari est disponible en version gratuite avec des fonctionnalités limitées / quotas.
• Branding obligatoire (impossible à supprimer)

Standard : 60,00 € /mois et /utilisateur

• Intelligence d’activité
• Gestion des opportunités
• Inspection des pipelines
• Gestion des prévisions
• Analyse des ventes
• Sécurité

Accelerator : 90,00 € /mois et /utilisateur

• Toutes les fonctionnalités de Standard
• Accès étendu à l’assistance technique (par email & live chat)
• Modules optionnels payants

Enterprise : 110,00 € /mois et /utilisateur

• Toutes les fonctionnalités de Accelerator
• Options supplémentaires de personnalisation
• Modules collaboratifs

Code de réduction & offre d’essai gratuit

❤️ Vous pouvez essayer gratuitement Clari

✅ Pendant 14 jours

✅ Inscription sans engagement et sans carte bancaire

✅ Nous ne proposons pas de code promo pour Trywingman.Com mais vous pouvez toutefois obtenir une réduction sur le prix en contrepartie d’un engagement annuel (les éditeurs offrent en général 10 à 30% de réduction).

Comprendre & décrypter cette grille tarifaire :

Ces prix ont été mis à jour cette année à partir du site Internet de l’éditeur ou bien à partir de la documentation accessible : ils peuvent donc être différents des prix réels (notamment à cause des taux de change dollars / euros). Nous vous conseillons donc de vous rendre sur le site de l’éditeur afin de les vérifier avant de vous engager (ils peuvent notamment varier en fonction du nombre de licences et du nombre d’options).

Sauf mention contraire, tous les prix figurant sur notre site Internet n’incluent pas la TVA et sont soumis à la TVA française.

Après avoir analysé les prix de 54 progiciels d’automatisation de la force de vente nous avons calculé qu’un abonnement à un logiciel d’automatisation de la force de vente (SFA: sales force automation) coute en moyenne 67,15 € par mois (il s’agit d’une simple analyse tarifaire car ces services peuvent avoir des caractéristiques très différentes) : Wingman est donc à notre avis dans la moyenne basse d’un point de vue rapport qualité/prix.

Clari : les avis des utilisateurs

Nous avons scruté le web à l’affût d’avis clients sur Clari et nous en avons comptabilisé plus de 1 647 déposés sur 6 plateformes d’avis et de notation de logiciels !

D’après nos calculs, le logiciel Clari obtient une note moyenne de 9,05/10 de la part de ses utilisateurs ainsi que 95,9% d’avis positifs et très positifs !

Dans le détail :
– Fonctionnalités : 9,40/10
– Ergonomie : 10/10
– Support technique : 10/10
– Rapport qualité / prix : 8,40/10

Clari : La précision des revenus propulsée par l’intelligence artificielle

Selon les clients, Clari est un outil indispensable pour centraliser les données de vente et obtenir des prévisions de revenus d’une précision remarquable. D’après les utilisateurs, les analyses basées sur l’IA offrent une visibilité en temps réel sur le pipeline, permettant aux équipes de prioriser les opportunités les plus prometteuses et de réduire les mauvaises surprises en fin de trimestre.

L’intégration transparente avec Salesforce et la fluidité de la gestion des renouvellements sont particulièrement saluées. Néanmoins, selon les avis, l’interface peut s’avérer complexe pour les nouveaux arrivants, exigeant une formation initiale et une personnalisation manuelle des widgets.

Certains utilisateurs regrettent également des temps de chargement lents, une navigation mobile confuse et des limites dans les options de filtrage des tableaux de bord. Malgré ces défis ergonomiques, Clari reste plébiscité d’après les utilisateurs pour sa capacité à transformer le suivi commercial en un processus stratégique et hautement prédictible.

Extraits d’avis d’utilisateurs

Avis client #1 ⭐⭐⭐⭐⭐

Qu’est-ce que vous appréciez le plus dans Clari ? Une fois configuré et installé, Clari est très intuitif. Notre équipe de direction commerciale l’utilise exclusivement pour ses analyses et revues quotidiennes, le préférant A Salesforce. Il excelle dans l’intégration des données provenant de diverses sources (un avantage supplémentaire est offert si vous utilisez Copilot, l’outil d’intelligence conversationnelle de Clari) et offre une vue d’ensemble complète. Modifier les filtres et les critères pour segmenter les données est simple et intuitif. La possibilité d’utiliser plusieurs champs de revenus pour l’analyse est un atout majeur. Les prévisions sont également faciles A configurer et A suivre. Le support client est réactif. Qu’est-ce que vous n’appréciez pas dans Clari ? Il y a quelques points faibles. Le calcul des taux de conversion dans l’analyse du tunnel de conversion inclut les opportunités ouvertes, ce qui ne correspond pas A notre méthode de calcul. Les tableaux de bord de Clari sont loin d’être parfaits. Leurs fonctionnalités sont étonnamment limitées compte tenu de la flexibilité des sources de données requises. Si Clari proposait davantage de types de widgets pour le tableau de bord et des filtres supplémentaires, ce serait un outil parfait. Quels problèmes Clari résout-il et quels avantages en retirez-vous ? Clari offre une gestion des opportunités plus flexible que Salesforce. De plus, il effectue des instantanés quotidiens de toutes nos données de vente, ce qui est essentiel pour les rapports de fin de mois et de fin de trimestre.

Avis client #2 ⭐⭐⭐⭐⭐

Qu’appréciez-vous le plus dans Clari ? Le résumé est concis tout en couvrant tous les points importants. C’est très utile pour les longs appels, car il permet d’en avoir une idée générale. L’intégration avec l’outil CRM est bonne. L’interface utilisateur est agréable et présentable. Qu’appréciez-vous le moins dans Clari ? Rien de particulier, tout me convient. Les fiches de synthèse pourraient également être incluses dans la version web. Quels problèmes Clari résout-il et quels avantages en retirez-vous ? Nous n’avons plus besoin d’analyser en détail tous les appels. Cela nous aide A réaliser des audits de ciblage et A accompagner l’équipe commerciale dans ses prochaines étapes. De plus, la création de fiches de synthèse facilite la formation des nouveaux collaborateurs.

Avis client #3 ⭐⭐⭐⭐⭐

Qu’est-ce que vous appréciez le plus chez Clari ? Clari m’aide A simplifier certains processus de vente et A faciliter mon travail. Qu’est-ce que vous n’appréciez pas chez Clari ? Parfois, certains processus sont complexes, comme la création de flux. Quels problèmes Clari résout-il et quels avantages en retirez-vous ? Clari m’aide A envoyer des e-mails en masse A des fins marketing et commerciales.

Avis client #4 ⭐⭐⭐⭐⭐

Clari est un bon outil de prévision pour les équipes. Son intégration avec Salesforce est réussie et il extrait les informations pertinentes.

Avis client #5 ⭐⭐⭐⭐

Pour un membre de l’équipe des opérations, Clari est une solution tout-en-un pour les prévisions et l’analyse, ce qui est extrêmement utile. Je peux facilement consulter les prévisions et voir leur impact sur le pipeline, et j’utilise Clari de manière très efficace pendant de nombreuses heures.

A qui s’adresse Clari ?

Le logiciel Clari s’adresse aux équipes commerciales, directeurs des ventes, et responsables de la performance qui veulent prédire leurs revenus, suivre leurs opportunités, et orchestrer leur stratégie grâce à une plateforme d’IA dédiée. Que vous soyez sales manager, account executive, ou VP Sales, Clari vous permet de visualiser votre pipeline, de détecter les risques, et de prioriser vos actions pour atteindre vos objectifs avec précision. Grâce à ses fonctionnalités de prévision intelligente, de collaboration en temps réel, et d’intégration avec vos CRM, Clari aide à réduire les incertitudes, à accélérer vos cycles de vente, et à maximiser vos revenus.

Idéal pour les entreprises B2B complexes, Clari est une solution leader pour transformer vos données commerciales en avantage concurrentiel.

Vous pouvez retrouver sur le site de l’éditeur une liste de références clients (comme les entreprises Acxiom, A10, Medallia, Oil And Natural Gas Corporation Ltd, Supplyframe… )

Les fonctionnalités de Clari

Clari : Optimisez Votre Force de Vente avec une Solution SFA Complète et Data-Driven

Clari est un logiciel d’automatisation de la force de vente (SFA) conçu pour analyser, prédire, et optimiser les performances commerciales, les opportunités, et les pipelines de vente. Grâce à ses Gestion du pipeline des ventes, de prévisions, et d’analyse prédictive, il permet aux commerciaux, responsables ventes, et entreprises de piloter leurs activités, suivre leurs indicateurs, et maximiser leurs revenus.

Le logiciel propose des outils comme les tableaux de bord d’activité, les rapports et statistiques, et les intégrations tierces pour une gestion complète des processus de vente. Avec une modélisation dynamique, une gestion des opportunités, et un accès mobile, Clari facilite la collaboration et la réactivité. Les suivi des interactions, de scoring des opportunités, et de coaching commercial renforcent l’efficacité et la précision.

Idéal pour les professionnels cherchant une solution puissante, intuitive, et data-driven pour leurs besoins en automatisation des ventes.

Liste des fonctionnalités de Clari

Gestion du pipeline des ventes	Prévisions des ventes
Intelligence d’activité	Insights basés sur l’IA
Suivi d’activité	CRM
Indicateurs de performance	Coaching commercial
Analyse des ventes	Gestion des opportunités
Inspection des pipelines	Gestion des quotas
Reporting	Tableaux de bord personnalisables
Intégration CRM	Intégration e-mail
Accès mobile	Outils de collaboration
Alertes/Notifications	Gestion des comptes

Cette liste des caractéristiques de ce progiciel se veut aussi exhaustive que possible, toutefois certaines d’entre elles seront réservées aux plans premium.

C’est notamment le cas de l’intelligence artificielle ✨ : de plus en plus d’éditeurs ajoutent de nouvelles fonctionnalités utilisant l’IA qui peuvent aussi nécessiter un abonnement supplémentaire à une IA générative (GenAI) / LLM comme ChatGPT, Gemini, Mistral, Claude …

Interface & ergonomie

Clari offre une interface responsive (elle s’adapte à la taille de votre écran) et disponible en plusieurs langues, dont l’anglais

Nous pensons que le logiciel d’automatisation de la force de vente Clari offre une interface utilisateur agréable à utiliser, très intuitive, avec de nombreuses options de personnalisation et de paramétrage, ce qui permettra d’améliorer la productivité de vos équipes et de renforcer la collaboration au sein de votre entreprise.

Vidéo de prise en main de ce logiciel d’automatisation de la force de vente :

Intégrations & API

De nombreuses intégrations tierces

D’après sa fiche technique Clari peut se connecter à plus de 54 solutions tierces afin de faciliter les échanges de données entre applications, de gagner en productivité, et de bénéficier de nouvelles fonctionnalités.

Liste des intégrations de Clari

Aircall	RingCentral Automatic Call Recording	BlueJeans
Clari	FrontSpin	Google Calendar
Google Meet	HubSpot CRM	HubSpot Marketing Hub
HubSpot Sales Hub	HubSpot Service Hub	LeadSquared
Outlook	Momentum	Microsoft 365
Outreach	Pipedrive	RingCentral Video
Salesforce	Salesloft	Slack
Zoom	Zoom	Freshsales
Microsoft Teams	Slack	Outreach
RingCentral Contact Center	SalesLoft	Follow Up Boss

API

Ce logiciel ne semble pas avoir d’API. Cette interface de programmation peut toutefois être réservée aux clients premiums.

Sécurité & support technique

Sécurité & hébergement de vos données

Clari est un logiciel hébergé dans le cloud et ne nécessite donc aucune maintenance informatique car les mises à jour seront effectuées par l’éditeur.

Il se chargera également de sécuriser vos données (chiffrement, SSL, authentification à deux facteurs …), qui seront stockées sur un serveur / data center basé aux Etats-Unis (la législation RGPD s’applique donc pour les utilisateurs français et européens).

Support technique & formation

Nous avons vérifié : cet éditeur propose bien un service après-vente pour vous venir en aide lors de l’installation et de la configuration de son logiciel, mais aussi en cas de problème technique.

Vous pouvez dans un premier temps utiliser l’assistance en ligne (base documentaire, forums, tutoriels sur la chaine YouTube …) avant de contacter leur help desk (échange par email ou via un chat en ligne avec un technicien) ou d’appeler le SAV (hotline : (650) 2652111 ).

Si vous souhaitez contacter le siège social de l’éditeur CLARI vous pouvez adresse votre courrier à son fondateur Andy Byrne à l’adresse 1154 Sonora Ct, Sunnyvale, California, 94041, United States.

A noter que cet éditeur propose également des formations sur son site ( clari.com ), via des vidéos, des webinars …

Informations sur l’éditeur

L’éditeur de ce progiciel d’automatisation de la force de vente est CLARI.

Il a réalisé 1 levée de fonds ($496M) et un CA 2024 : $158.5M

Clari est un éditeur de logiciels d’origine américaine qui a conçu une plateforme de productivité des ventes révolutionnaire, positionnée pour transformer radicalement le marché du CRM. Sa solution logicielle phare se distingue par une approche centrée sur la mobilité et un design d’une élégance rare, combinant la puissance de la science des données avec une interface utilisateur intuitive. Le logiciel de Clari permet aux forces de vente d’accroître leur activité en fournissant des analyses profondes sur la progression des transactions et en identifiant les opportunités à fort potentiel. En automatisant la collecte des informations et en réduisant drastiquement le temps consacré aux rapports manuels fastidieux, l’éditeur aide les équipes commerciales à se concentrer sur l’essentiel : la conclusion d’affaires stratégiques.

La force de cette technologie venue de Californie réside dans sa capacité à transformer des données complexes en insights actionnables en temps réel sur n’importe quel terminal mobile. Choisir Clari, c’est opter pour un moteur de croissance intelligent capable de structurer durablement les flux de revenus des entreprises, garantissant ainsi une visibilité totale sur les cycles de vente et une efficacité opérationnelle supérieure au sein d’un environnement numérique moderne et exigeant.

Clari : avantages & inconvénients

Ses avantages & points forts

Clari : La précision des prévisions de vente par l’IA

Clari transforme vos données CRM en informations exploitables. En utilisant l’intelligence artificielle sur deux ans d’historique, le logiciel génère un score de probabilité de conclusion pour chaque transaction.

Il automatise la capture de l’activité commerciale, libérant les vendeurs des mises à jour manuelles. Pour les cadres, Clari offre une visibilité en temps réel sur l’évolution des prévisions par région, permettant d’ajuster les priorités et de se concentrer sur les opportunités les plus prometteuses.

Ses inconvénients & points faibles

Clari : Une intégration laborieuse et une complexité excessive

Clari vise à optimiser la gestion des revenus, mais son usage quotidien révèle des frictions ergonomiques notables. Le processus d’enregistrement des réunions peut être long et fastidieux, ce qui décourage les équipes commerciales de consigner systématiquement leurs interactions. De plus, le logiciel souffre d’un manque de simplicité dans les outils avancés pour la gestion des sources de données. Manipuler et croiser des flux d’informations complexes demande une expertise technique qui n’est pas à la portée de tous les utilisateurs finaux. Cette complexité transforme un outil censé apporter de la clarté en un système parfois opaque et difficile à paramétrer. En définitive, Clari exige un investissement humain important pour compenser une interface qui manque d’intuitivité dans ses fonctions les plus sophistiquées.

Notre avis final sur Clari

Voici notre avis sur Clari : avec la note de 9,1/10 que nous lui attribuons, Clari est un logiciel d’automatisation de la force de vente (SFA: sales force automation) que nous recommandons fortement car c’est l’un des meilleurs de sa catégorie (nous l’avons classé n°3).

Ce qu’on aime chez Clari :

Clari est une plateforme de gestion des revenus qui utilise l’intelligence artificielle pour automatiser les prévisions de vente. Ce logiciel crée des tableaux de bord interactifs basés sur des données réelles importées.

Il permet aux dirigeants de détecter les menaces financières en temps réel et de piloter leur pipeline.

Les alternatives à Clari : les meilleurs logiciels d’automatisation de la force de vente (SFA: sales force automation)

Voici notre sélection d’alternatives à Clari (logiciels concurrents avec des fonctionnalités similaires) :

Les utilisateurs préfèrent parfois utiliser des solutions concurrentes car elles peuvent être moins couteuses, moins complexes, mieux adaptées aux besoins de leur entreprise …

On peut notamment citer ces alternatives populaires :

– Gong
– Salesloft
– Champover
– Outplay
– Cooee
– SmartCue
– HubSpot Sales Hub
– Freshsales
– Zomentum Grow
– Cirrus Insight

Zendesk Sell et Zoho CRM se distinguent comme ses principaux concurrents, compte tenu de leurs similitudes, de leur popularité et des avis des utilisateurs. Parmi les 100 meilleures alternatives à Clari, Salesforce Sales Cloud obtient la meilleure note, suivi de monday.com, tandis que Clari se classe 61e. Salesforce Sales Cloud compte le plus grand nombre d’avis, avec un total de 16 517, contre seulement 14 pour Clari.

Les utilisateurs estiment que Salesforce Sales Cloud offre le meilleur rapport qualité-prix, suivi de Zoho CRM, tandis que Clari arrive en 64e position. Ils considèrent également Salesforce Sales Cloud et Pipedrive comme les plus faciles à utiliser, Clari se classant 59e.

FAQ, sources & méthodologie

FAQ

Notre méthodologie

J’ai rédigé cet article FAQ sur Clari et ses alternatives afin de vous permettre de comparer les différentes applications d’automatisation de la force de vente du marché en fonction de plusieurs critères : leurs prix, leurs fonctionnalités, leur utilité en entreprise …

Les avis et articles publiés sur notre comparateur de logiciels SaaS utilisent différentes ressources comme le site Internet et la documentation commerciale de l’éditeur, les avis publiés en ligne par les utilisateurs, parfois en réalisant un test du logiciel … Notez bien que ces informations sont données à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer avec les mises à jour des éditeurs.

La transparence est une valeur essentielle pour Logiciels.Pro, qui fonctionne grâce au soutien de ses lecteurs. Certains articles comme celui-ci peuvent contenir des liens d’affiliation : l’éditeur SaaS nous reversera une commission si vous réalisez un achat (cela n’aura aucun impact sur le prix final)

Nous vous invitons enfin à consulter notre méthodologie d’analyse afin de tout comprendre aux avis et aux notes que nous attribuons.

Nos sources

Vous pouvez consulter les ressources suivantes afin de trouver plus d’informations car ce test de Clari utilise de nombreuses données et ressources que vous pouvez consulter en ligne afin d’approfondir vos recherches, et notamment le site Internet de Clari, sa politique tarifaire et son profil LinkedIn.

Je vous invite également à consulter les forums dédiés à Clari sur Reddit afin de trouver de nombreux autres avis objectifs déposés par ses utilisateurs.