Zopto

Ce qu’il faut retenir : Zopto en bref

✅ Zopto est un logiciel de génération de leads (lead generation) accessible sur abonnement à partir de 215,00 € par mois.

❤️ Zopto automatise la génération de leads et l’acquisition de clients sur LinkedIn. Conçu pour les startups et équipes commerciales, cet outil permet de cibler vos clients idéaux pour attirer des centaines de prospects qualifiés. Gérez l’import/export de contacts et le lead nurturing via une plateforme cloud performante, garantissant une prospection commerciale omnicanale en pilote automatique.

Type de logiciel	Logiciel de génération de leads
Utilisateurs	Entreprises & professionnels
Editeur	ZOPTO
Hébergement des données	USA
Version gratuite	✅
Essai gratuit	✅
Plans tarifaires	à partir de 215,00 € par mois
Nombre de fonctionnalités	+ de 29
Nombre d’intégrations	+ de 4
API ouverte	✅
Popularité	⭐⭐⭐
Notre avis	⭐⭐⭐⭐⭐
Date du test & sources	2026 / zopto.com

Nous avons analysé, testé et comparé de nombreux logiciels de génération de leads (comme Waalaxy, Lemlist et Nomination ) en prenant en compte de nombreux facteurs (fonctionnalités, prix, ergonomie de l’interface …) afin de vous conseiller au mieux : voici notre avis sur Zopto ainsi qu’un résumé des avis de ses utilisateurs (qui sont très bons) …

Présentation de Zopto

Zopto : L’intelligence automatisée pour une génération de leads LinkedIn d’élite

Zopto s’impose comme la solution de référence pour orchestrer scrupuleusement des campagnes de prospection automatisées sur LinkedIn, permettant d’acquérir scrupuleusement des leads hautement qualifiés sans frais publicitaires. Ce logiciel cloud souverain s’interface scrupuleusement avec les fonctionnalités Premium et Sales Navigator pour identifier chirurgicalement les gisements d’utilisateurs les plus prometteurs. Sa force majeure réside dans son automatisation intégrale : une fois les segments définis, Zopto lance scrupuleusement des centaines d’interactions chaque mois, éradiquant scrupuleusement les interventions manuelles fastidieuses.

Grâce à des outils de filtrage sophistiqués et des modèles de communication intégrés, les équipes commerciales peuvent se consacrer scrupuleusement à la qualification finale plutôt qu’à la collecte initiale. La plateforme propose scrupuleusement des tests A/B et des tableaux de bord en temps réel pour piloter scrupuleusement le retour sur investissement des ventes sociales. S’intégrant nativement via Zapier à une multitude d’écosystèmes, Zopto facilite scrupuleusement la pénétration de nouveaux gisements de marchés mondiaux.

C’est l’instrument idéal pour les startups souhaitant dynamiser scrupuleusement leur pipeline en quelques jours, assurant scrupuleusement une visibilité panoramique sur les indicateurs de performance et garantissant scrupuleusement une croissance commerciale agile et sécurisée au sein du plus grand réseau professionnel planétaire.

Zopto et l’intelligence artificielle

Zopto est un logiciel de génération de leads qui ne semble pas être doté de fonctionnalité IA

Zopto est un logiciel de génération de leads (lead generation)

Zopto est un logiciel de génération de leads anglais assez connu.

Qu’est-ce qu’un logiciel de génération de leads ?
Un logiciel de génération de leads est un outil marketing conçu pour identifier et capturer les coordonnées de clients potentiels intéressés par un produit ou service. Il utilise diverses techniques comme les formulaires intelligents, le tracking de visiteurs ou l’extraction de données sur les réseaux sociaux professionnels. L’objectif est de transformer une audience anonyme en contacts qualifiés, permettant ensuite aux équipes commerciales de mener des actions de prospection ciblées et d’alimenter leur tunnel de vente.

▶ Logiciels de génération de leads (lead generation)

Zopto est un logiciel en mode SaaS « software as a service » (« logiciel en tant que service » en français), ce qui veut dire qu’il est accessible en ligne depuis toutes les plateformes (PC / Mac) et depuis tous les OS (Windows, Linux, MacOS …) via un navigateur web comme Chrome, Firefox, Safari …

Vous pouvez aussi utiliser ce progiciel en mobilité, via un browser mobile depuis votre smartphone / tablette, mais il ne semble toutefois pas proposer d’application mobile native.

Les prix de Zopto

Tarifs des abonnements

Zopto est un logiciel SaaS disponible sous forme d’abonnement : plusieurs offres à différents prix sont proposées en fonction de différents critères : nombre de fonctionnalités, quotas d’utilisation, durée d’engagement …

Le prix de Zopto est de 215,00 € par mois dans sa version de base la moins chère :

Grille tarifaire

Essai gratuit	✅
Personal	215,00 € /mois et /utilisateur
Grow	344,00 € /mois et /utilisateur
Agency And Enterprise	645,00 € /mois et /utilisateur

Zopto gratuit : 0€ /mois /utilisateur

• Zopto est disponible en version gratuite avec des fonctionnalités limitées / quotas.
• Branding obligatoire (impossible à supprimer)

Personal : 215,00 € /mois et /utilisateur

• 160 $ par mois facturé trimestriellement
• 1 compte inclus
• Vues de profil et suivi automatique
• Demandes d’invitation automatisées
• Messages séquentiels personnalisables
• InMails gratuits (campagnes de profil ouvertes)
• Messages d’image personnalisés
• Découverte et vérification des e-mails
• Invitations par e-mail (contourner les limites hebdomadaires)
• Boîte de réception intelligente avec marquage des leads

Grow : 344,00 € /mois et /utilisateur

• 316 $ par mois facturé trimestriellement
• 2 comptes inclus
• Conçu pour la gestion de plusieurs utilisateurs
• Vues de profil et suivi automatique
• Demandes d’invitation automatisées
• Messages séquentiels personnalisables
• InMails gratuits (campagnes de profil ouvertes)
• Messages d’images personnalisés
• Découverte et vérification d’e-mails
• E-mail invitations (contourner les limites hebdomadaires)

Agency And Enterprise : 645,00 € /mois et /utilisateur

• 715 $ par mois facturés trimestriellement
• 5 comptes inclus
• Conçu pour la gestion de plusieurs utilisateurs
• Vues de profil et suivi automatique
• Demandes d’invitation automatisées
• Messages séquentiels personnalisables
• InMails gratuits (campagnes de profil ouvertes)
• Messages d’image personnalisés
• Découverte et vérification des e-mails
• Invitations par e-mail (contourner les limites hebdomadaires)

Code de réduction & offre d’essai gratuit

❤️ Vous pouvez essayer gratuitement Zopto

✅ Pendant environ 2 semaines

✅ Inscription sans engagement et sans carte bancaire

✅ Nous ne proposons pas de code promo pour Zopto mais vous pouvez toutefois obtenir une réduction sur le prix en contrepartie d’un engagement annuel (les éditeurs offrent en général 10 à 30% de réduction).

Comprendre & décrypter cette grille tarifaire :

Ces prix ont été mis à jour cette année à partir du site Internet de l’éditeur ou bien à partir de la documentation accessible : ils peuvent donc être différents des prix réels (notamment à cause des taux de change dollars / euros). Nous vous conseillons donc de vous rendre sur le site de l’éditeur afin de les vérifier avant de vous engager (ils peuvent notamment varier en fonction du nombre de licences et du nombre d’options).

Sauf mention contraire, tous les prix figurant sur notre site Internet n’incluent pas la TVA et sont soumis à la TVA française.

Après avoir analysé les prix de 255 progiciels de génération de leads nous avons calculé qu’un abonnement à un logiciel de génération de leads (lead generation) coute en moyenne 138,53 € par mois (il s’agit d’une simple analyse tarifaire car ces services peuvent avoir des caractéristiques très différentes) : Zopto est donc à notre avis un peu plus cher que la moyenne d’un point de vue rapport qualité/prix.

Zopto : les avis des utilisateurs

Nous avons scruté le web à l’affût d’avis clients sur Zopto et nous en avons comptabilisé plus de 188 déposés sur 3 plateformes d’avis et de notation de logiciels !

D’après nos calculs, le logiciel Zopto obtient une note moyenne de 8,72/10 de la part de ses utilisateurs ainsi que 88,8% d’avis positifs et très positifs !

Dans le détail :
– Fonctionnalités : 8,40/10
– Rapport qualité / prix : 8,40/10

Zopto : le moteur de croissance LinkedIn entre efficacité et controverses tarifaires

D’après les utilisateurs, Zopto est un levier puissant pour la génération de leads sur LinkedIn, particulièrement efficace pour les startups souhaitant étendre leur réseau rapidement. Selon les avis, le logiciel brille par sa simplicité de ciblage et son fonctionnement dans le cloud, préservant ainsi les performances des ordinateurs locaux.

Les clients satisfaits soulignent une augmentation immédiate des prospects et apprécient l’accompagnement personnalisé. À l’inverse, une partie de la clientèle exprime une vive déception, dénonçant des pratiques de facturation trompeuses, des bugs récurrents et un service client jugé arrogant.

Des manques techniques sont aussi relevés, notamment sur la personnalisation limitée des messages automatisés et l’impossibilité de programmer plusieurs cycles de campagne par jour. En résumé, si l’outil s’avère indispensable pour certains comptes stratégiques, d’autres avis appellent à la prudence face à un coût jugé surévalué et une politique de résiliation parfois problématique.

Extraits d’avis d’utilisateurs

Avis client #1 ⭐⭐⭐⭐⭐

Ils prétendent que c’est la solution numéro 1, alors que d’autres options sont clairement supérieures. Faites une recherche. Je ne sais pas combien ils ont payé les autres avis pour qu’ils soient aussi bien notés, mais après l’avoir testé pendant plus de 6 mois, c’est clairement un logiciel trop cher et surévalué. Par ailleurs, j’ai eu l’impression que l’équipe était vraiment arrogante, car elle affirmait dans chaque e-mail être la solution numéro 1, alors qu’au final, ce n’était pas le cas. A mon avis, ce logiciel est inutile. De plus, il bugue constamment et m’a facturé même après avoir résilié mon compte.

Avis client #2 ⭐⭐⭐⭐⭐

Je suis satisfait de ce produit et je le recommande. Il existe probablement des secteurs, des services et des pays plus faciles à atteindre par cette méthode. Je dirais qu’en Amérique du Nord, en Europe et dans la région Asie-Pacifique, elle fonctionne très bien.

Avis client #3 ⭐⭐⭐⭐⭐

J’étais un peu hésitante au départ à m’inscrire sur Zopto, car je ne suis pas très à l’aise avec l’informatique. Mais grâce à l’accompagnement personnalisé d’une personne réelle et à la possibilité de poser mes questions à toute heure du jour et de la nuit via le chat, j’ai vraiment apprécié ce que Zopto a fait pour moi et continue de faire. A tel point que je me suis réinscrite.

Avis client #4 ⭐⭐⭐⭐⭐

Cela vous permet d’automatiser l’envoi de messages via LinkedIn. Cependant, vous ne pouvez pas les personnaliser. Vous pouvez seulement

Avis client #5 ⭐⭐⭐⭐

Un élément essentiel de notre succès sur LinkedIn

A qui s’adresse Zopto ?

Le logiciel Zopto s’adresse prioritairement aux agences de marketing digital, aux responsables commerciaux et aux directeurs de la croissance au sein des entreprises qui souhaitent exploiter la puissance de LinkedIn de manière souveraine et sécurisée. En tant qu’outil de génération de leads basé sur le cloud, il cible les organisations qui exigent une fiabilité totale grâce à l’utilisation d’une adresse IP dédiée pour protéger la réputation de leurs comptes sociaux. Le logiciel s’adresse spécifiquement aux professionnels cherchant à trouver leurs clients idéaux à travers des fonctionnalités avancées intégrées à LinkedIn Premium ou Sales Navigator, facilitant ainsi un ciblage chirurgical et une orchestration automatisée des demandes de connexion.

Zopto cible les structures agiles qui placent la scalabilité et l’agilité commerciale au sommet de leurs priorités opérationnelles, offrant des tableaux de bord analytiques pour suivre la performance de l’engagement en temps réel. En facilitant une prospection structurée et multicanale, il permet de transformer le réseau social professionnel en une source continue de prospects qualifiés.

C’est la solution idéale pour mener à bien une stratégie de social selling exemplaire, garantissant ainsi une visibilité de marque accrue, une réactivité exemplaire face aux prospects et un succès commercial durable grâce à une orchestration technologique robuste et résolument performante.

Les fonctionnalités de Zopto

Zopto : Automatisation de la génération de leads LinkedIn

Zopto est un logiciel spécialisé dans la lead generation sur les réseaux sociaux, particulièrement LinkedIn. La plateforme propose des outils de prospection automatisés pour identifier et capturer des prospects B2B via une recherche filtrée précise.

Ses fonctionnalités phares incluent l’A/B testing de campagnes, le scoring des leads et l’intégration fluide avec les systèmes CRM. Zopto facilite le pilotage de l’activité grâce à un tableau de bord intuitif fournissant des rapports et statistiques en temps réel. Doté de fonctions de segmentation et de suivi des interactions, il permet aux entreprises de démultiplier leur acquisition de clients tout en automatisant le pipeline de vente via des intégrations tierces et une API robuste.

Liste des fonctionnalités de Zopto

Prospection automatisée	Intégration LinkedIn
Génération de leads B2B	Gestion de campagnes
Capture de leads	Messages séquentiels personnalisables
Tests A/B	Intégration CRM et Zapier
Campagnes au goutte-à-goutte	Scoring des leads
Tableau de bord analytique	Engagement multicanal
Boîte de réception intelligente avec marquage des leads	Segmentation des leads
Notifications en temps réel	Enrichissement des données
Accès API	InMails gratuits
Collaboration d’équipe	Découverte et vérification des e-mails

Cette liste des caractéristiques de ce progiciel se veut aussi exhaustive que possible, toutefois certaines d’entre elles seront réservées aux plans premium.

C’est notamment le cas de l’intelligence artificielle ✨ : de plus en plus d’éditeurs ajoutent de nouvelles fonctionnalités utilisant l’IA qui peuvent aussi nécessiter un abonnement supplémentaire à une IA générative (GenAI) / LLM comme ChatGPT, Gemini, Mistral, Claude …

Interface & ergonomie

Zopto offre une interface responsive (elle s’adapte à la taille de votre écran) et disponible en plusieurs langues, dont l’anglais

Nous pensons que le logiciel de génération de leads Zopto offre une interface utilisateur agréable à utiliser, très intuitive, avec de nombreuses options de personnalisation et de paramétrage, ce qui permettra d’améliorer la productivité de vos équipes et de renforcer la collaboration au sein de votre entreprise.

Vidéo de prise en main de ce logiciel de génération de leads :

Intégrations & API

De nombreuses intégrations tierces

D’après sa fiche technique Zopto peut se connecter à plus de 4 solutions tierces afin de faciliter les échanges de données entre applications, de gagner en productivité, et de bénéficier de nouvelles fonctionnalités.

Liste des intégrations de Zopto

– HubSpot CRM
– Salesforce
– Zapier
– CRM

Une API ouverte

Ce logiciel dispose d’une API ouverte pour vous permettre de réaliser des développements sur-mesure, mais aussi pour communiquer et échanger des informations avec d’autres progiciels SaaS. Cette interface de programmation peut toutefois être réservée aux clients premiums.

Vous pouvez également importer toutes vos données dans sa base de données via un fichier CSV.

Sécurité & support technique

Sécurité & hébergement de vos données

Zopto est un logiciel hébergé dans le cloud et ne nécessite donc aucune maintenance informatique car les mises à jour seront effectuées par l’éditeur.

Il se chargera également de sécuriser vos données (chiffrement, SSL, authentification à deux facteurs …), qui seront stockées sur un serveur / data center basé aux Etats-Unis (la législation RGPD s’applique donc pour les utilisateurs français et européens).

Support technique & formation

Nous avons vérifié : cet éditeur propose bien un service après-vente pour vous venir en aide lors de l’installation et de la configuration de son logiciel, mais aussi en cas de problème technique.

Vous pouvez dans un premier temps utiliser l’assistance en ligne (base documentaire, forums, tutoriels sur la chaine YouTube …) avant de contacter leur help desk (échange par email ou via un chat en ligne avec un technicien) ou d’appeler le SAV (hotline : 4420 39 74 20 30 ).

Si vous souhaitez contacter le siège social de l’éditeur ZOPTO vous pouvez adresse votre courrier à ses fondateurs à l’adresse United Kingdom.

A noter que cet éditeur propose également des formations sur son site ( zopto.com ), via des vidéos, des webinars …

Informations sur l’éditeur

L’éditeur de ce progiciel de génération de leads est ZOPTO.

Il a réalisé un CA 2021 : 1 M$ à 10 M$

Zopto : avantages & inconvénients

Ses avantages & points forts

Zopto : L’automatisation LinkedIn haute précision

Zopto est une solution cloud conçue pour automatiser votre génération de leads sur LinkedIn avec une précision chirurgicale. Le logiciel permet un ciblage extrêmement fin de votre audience idéale pour lancer des campagnes de prospection performantes. Son avantage principal réside dans ses analyses détaillées, offrant une visibilité complète sur l’efficacité de vos approches.

En gérant les demandes de connexion et les messages de suivi de manière automatisée, Zopto aide les entreprises à scaler leur prospection B2B tout en maintenant un contrôle rigoureux sur leurs performances commerciales.

Ses inconvénients & points faibles

Zopto : Complexité et risques budgétaires pour LinkedIn

L’utilisation de Zopto pour l’automatisation LinkedIn comporte des risques financiers et techniques. Le logiciel affiche un coût très élevé, ce qui le positionne comme un investissement majeur pour les services commerciaux. On note également une courbe d’apprentissage ardue pour configurer des campagnes de prospection qui évitent les filtres de détection de LinkedIn et restent conformes aux limites de sécurité.

Pour un utilisateur novice, cette complexité de paramétrage augmente le risque de restriction de compte. Ce prix premium et cette exigence de technicité font de Zopto un outil puissant mais risqué, réservé aux agences et entreprises expertes en social selling ayant une maîtrise totale de leurs processus.

Notre avis final sur Zopto

Voici notre avis sur Zopto : avec la note de 9,4/10 que nous lui attribuons, Zopto est un logiciel de génération de leads (lead generation) à envisager car il est bien noté par ses utilisateurs.

Ce qu’on aime chez Zopto :

Zopto est un outil d’automatisation pour LinkedIn permettant d’obtenir des prospects qualifiés sans frais publicitaires. Il filtre les profils via LinkedIn Premium ou Sales Navigator et lance des campagnes automatiques envoyant des centaines d’invitations ciblées chaque mois.

Zopto libère les commerciaux des tâches d’acquisition manuelles pour qu’ils se concentrent sur la conclusion des ventes.

Les alternatives à Zopto : les meilleurs logiciels de génération de leads (lead generation)

Voici notre sélection d’alternatives à Zopto (logiciels concurrents avec des fonctionnalités similaires) :

Les utilisateurs préfèrent parfois utiliser des solutions concurrentes car elles peuvent être moins couteuses, moins complexes, mieux adaptées aux besoins de leur entreprise …

On peut notamment citer ces alternatives populaires :

– ZoomInfo SalesOS
– Lusha
– UpLead
– Apollo.io
– POWR
– OptinMonster
– Linked Helper 2
– Visitor Queue
– Salesloop
– LeadGibbon

We-Connect et Growbots se distinguent comme ses principaux concurrents, compte tenu de leur similarité, de leur popularité et des avis des utilisateurs. Parmi les 100 meilleures alternatives à Zopto, Salesforce Sales Cloud arrive en tête, suivi de HubSpot Marketing Hub, tandis que Zopto se classe 39e. Salesforce Sales Cloud compte le plus grand nombre d’avis, avec un total de 16 515, contre 59 pour Zopto.

Les utilisateurs estiment que Salesforce Sales Cloud offre le meilleur rapport qualité-prix, suivi de HubSpot Marketing Hub, tandis que Zopto se classe 34e. Ils considèrent également Salesforce Sales Cloud et HubSpot Marketing Hub comme les plus faciles à utiliser, Zopto occupant la 35e place.

FAQ, sources & méthodologie

FAQ

Notre méthodologie

J’ai rédigé cet article FAQ sur Zopto et ses alternatives afin de vous permettre de comparer les différentes applications de génération de leads du marché en fonction de plusieurs critères : leurs prix, leurs fonctionnalités, leur utilité en entreprise …

Les avis et articles publiés sur notre comparateur de logiciels SaaS utilisent différentes ressources comme le site Internet et la documentation commerciale de l’éditeur, les avis publiés en ligne par les utilisateurs, parfois en réalisant un test du logiciel … Notez bien que ces informations sont données à titre indicatif et sont susceptibles d’évoluer avec les mises à jour des éditeurs.

La transparence est une valeur essentielle pour Logiciels.Pro, qui fonctionne grâce au soutien de ses lecteurs. Certains articles comme celui-ci peuvent contenir des liens d’affiliation : l’éditeur SaaS nous reversera une commission si vous réalisez un achat (cela n’aura aucun impact sur le prix final)

Nous vous invitons enfin à consulter notre méthodologie d’analyse afin de tout comprendre aux avis et aux notes que nous attribuons.

Nos sources

Vous pouvez consulter les ressources suivantes afin de trouver plus d’informations car ce test de Zopto utilise de nombreuses données et ressources que vous pouvez consulter en ligne afin d’approfondir vos recherches, et notamment le site Internet de Zopto, sa politique tarifaire et sa page Facebook.

Je vous invite également à consulter les forums dédiés à Zopto sur Reddit afin de trouver de nombreux autres avis objectifs déposés par ses utilisateurs.