Quel logiciel de Vente pour les PME ?

28/09/2021

Le Sales Hub de HubSpot est un CRM en ligne adapté aux besoins des entreprises françaises, qui bénéficient régulièrement de nouvelles fonctionnalités grâce à ses nombreuses mises à jour. Vous pourrez gérer votre base de clients et de prospects, visualiser votre pipeline des ventes, générer des devis, et beaucoup d’autres choses encore …

CRM

Toutes les données sur les clients et prospects de votre entreprise sont accessibles depuis un ordinateur ou un smartphone, et ce pour tous les membres de votre équipe.

Analyse & récupération de données

HubSpot va « lire » toutes les données que vous rentrerez dans sa base de données. Il sera capable d’aller chercher tout seul de nouvelles infos (comme par exemple le logo et la page LinkedIn d’une entreprise). Il sera surtout capable de créer de nombreux tableaux de bord personnalisables.

Création de devis

HubSpot Sales propose de nombreux modèles de devis préfabriqués et permet aussi d’en créer de nouveaux avec le design propre à votre entreprise. Vous pourrez créer plusieurs types de devis en fonction de vos lignes de produits. Vous pourrez les imprimer, les sauvegarder en PDF, les archiver dans votre espace de stockage, mais aussi les diffuser sur votre site ou les envoyer par email.

Pipeline commercial

Visualisez le pipeline de vos ventes et suivez toutes les étapes de votre démarche commerciale, du premier contact au closing en passant par la détection des leads, la qualification des prospects, la conversion en opportunité commerciale …

Prévisions commerciales

Un directeur commercial peut voir d’un coup d’oeil ou en est chaque membre de son équipe, sur quel produit, avec quel client, et sur quelle temporalité. Il peut suivre la progression commerciale de son équipe et obtenir des probabilités sur les ventes à venir.

Analyse des ventes & Reporting

Avec toutes ces données, il est parfois difficile de s’y retrouver et d’avoir une vision claire de votre business. HubSpot peut générer automatiquement des rapports, des outils de reporting et des tableaux de bords en fonction de vos besoins. De nombreux graphiques sont pré-fabriqués : il ne reste plus qu’à lui indiquer quelles données il doit afficher : performances globales des ventes, dynamisme d’une ligne de produits, CA par segments de clients …

Gestionnaire des tâches

Créez des taches (appel à faire, email à envoyer, article de blog à écrire …), assignez-lui une priorité (faible, importante …), assignez-lui un salarié, une date d’échéance et des rappels … Connectez votre agenda (comme Outlook ou Google) pour partager les informations.

Agenda des réunions

Sales Hub dispose d’un module pour consigner tous les rendez-vous clients et toutes les réunions internes, qui s’afficheront sur votre agenda en ligne. Vous pourrez y consigner des notes importantes sur ce qui a été dit et sur ce qui a été décidé.

Gestionnaire de documents

Sales Hub dispose d’un espace de stockage pour tous vos documents commerciaux : plaquettes, modèles de devis, modèles de contrats … Vous pourrez y archiver toute la vie commerciale de votre entreprise (contrats signés, factures …)

ABM

Activez les fonctionnalités ABM (Account Based Marketing) pour favoriser la collaboration entre vos équipes marketing et commerciale. La vue globale des comptes cibles offre aux deux équipes un aperçu des conversions en cours.

Guides conversationnels

Avec Sales Hub Entreprises, vous pouvez créer des guides conversationnels, c’est à dire une bibliothèque des meilleures pratiques commerciales à diffuser auprès de vos vendeurs : fiches produits, instructions sur les prix, scripts d’appels et de relance …

Intégrations

HubSpot est capable de se synchroniser avec plus de 650 applications logicielles et APIs. Certaines sont gratuites comme WordPress, Zapier, Google Ads ou encore Zoom et Slack. De nouvelles intégrations apparaissent toutes les semaines et sont notées par leurs utilisateurs.

Quel est le prix de Sales Hub ?

Sales Hub est disponible en trois versions : Starter (41€ par mois pour 2 utilisateurs), Pro (414€ par mois pour 5 utilisateurs) et Entreprise (1104 € par mois pour 10 utilisateurs).

Chaque forfait est adaptable en fonction de vos besoins. Ainsi la version Starter propose d’ajouter un utilisateur en plus pour 21 € par mois en plus. Chaque forfait supérieur débloque de nouvelles fonctionnalités.

Découvrir le logiciel de vente pour PME de HubSpot

Ressources en ligne

Cet article sponsorisé par HubSpot a été rédigé par la rédaction de Logiciels.Pro. Découvrez plus d’informations sur ce logiciel en consultant les vidéos, livres blancs et formations proposées par cet éditeur.